Il Gruppo RATIONAL è il leader mondiale di mercato e tecnologico nella fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura professionali. L'obiettivo principale dell'azienda è offrire sempre il massimo beneficio possibile ai propri clienti. Internamente, RATIONAL si impegna nel rispetto del principio di sostenibilità, espresso nelle sue politiche di protezione ambientale, leadership e responsabilità sociale. Anno dopo anno, numerosi premi internazionali testimoniano la qualità eccezionale del lavoro di RATIONAL.
Descrizione
La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.
Regional Sales Manager Piemonte
Il Gruppo RATIONAL è il leader mondiale di mercato e tecnologico nella fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura professionali. L'obiettivo principale dell'azienda è offrire sempre il massimo beneficio possibile ai propri clienti. Internamente, RATIONAL si impegna nel rispetto del principio di sostenibilità, espresso nelle sue politiche di protezione ambientale, leadership e responsabilità sociale. Anno dopo anno, numerosi premi internazionali testimoniano la qualità eccezionale del lavoro di RATIONAL.
La/Il candidata/o ideale ha un background culinario e/o esperienza nella vendita di attrezzature per le cucine professionali. La posizione riporterà al Direttore Vendite e lavorerà direttamente con i team Sales e dei Corporate Chef.
Descrizione
La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.
Principali Responsabilità
* Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
* Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
* Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
* Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti.
* Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
* Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
* Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
* Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
* Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
* Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e portarla a compimento.
* Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
* Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
* Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
* Coordinare e attuare tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
* Attività pre- e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).
Background Pratico
* Esperienza come cuoca/o, o chef.
* Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
* Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
* In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
* Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
* Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
* Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e nel chiudere le offerte.
* Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
* Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
* Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
* Patente di guida valida.
* Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.
Qualità Personali
* Team player.
* Passione per il cibo e la cucina.
* Entusiasta, flessibile e strutturata/o.
* Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare.
* Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
* Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
* Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
* Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.
Azienda
* Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura
* Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.
Offerta
* Contratto di 1 anno, o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato
* Pacchetto di benefit di sicuro interesse
* Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi
* Formazione strutturata e ricorrente
In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Moretti.
Candidati ora
RATIONAL Italia S.r.l.
Via Impastato, 22
30174 Mestre
Italia
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