Per azienda multinazionale storica operante nel settore Food, siamo alla ricerca di una figura di Area & Key Account Manager.
Il professionista ricercato avrà l'obiettivo di gestire i principali clienti e rete agenti dell’Area Nielsen 1, garantendo il raggiungimento di fatturato e margini, implementando strategie di vendita coerenti con la strategia commerciale.
● Assicura l’esecuzione della strategia commerciale e di vendita, garantendo il raggiungimento dei volumi, della marginalità e degli obiettivi economici defi niti nel budget annuale.
● Coordina e guida la rete degli agenti dell’Area 1 Nielsen (Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Emilia), supportandoli nel raggiungimento degli obiettivi e curandone la selezione, lo sviluppo, la formazione e il mantenimento nel tempo.
● Gestisce il budget della sua area di responsabilità, nel rispetto delle linee guida aziendali relative a sconti, investimenti commerciali, listing e condizioni di vendita.
● Responsabile del conto economico dei clienti e dei canali in gestione, inclusa la correttezza e puntualità delle previsioni di vendita elaborate
● Nel canale GDO in diretta gestione, negozia accordi annuali e piani promozionali, sostenendo il raggiungimento del budget commerciale e promuovendo attività di incentivazione al sell out;
Nei canali speciali (stazioni di servizio, trasporti, turismo, HoReCa) promuove la crescita distributiva dei prodotti sviluppando nuove opportunità di collaborazione;
Nel canale indipendenti e grossisti sostiene la presenza del brand, lo sviluppo commerciale e la corretta redditività, coadiuvando la sua rete di agenti.
● Reporting a Field Manager e alla Direzione Commerciale, con analisi periodiche dell’andamento del settore di competenza e proposta di azioni di miglioramento delle performance.
● Laurea in economia o discipline affini;
● Esperienza consolidata di almeno 5 anni come Area manager/Key Account nel settore FMCG Food, con conoscenza approfondita del mercato italiano e dei canali non GDO e GDO.
● Capacità di negoziazione avanzata, gestione budget e analisi dati
● Capacità di coordinare team, agenti e di collaborare effi cacemente in contesti cross-funzionali.
Soft Skills:
● Orientamento ai risultati e mentalità commerciale
● Eccellenti capacità di comunicazione e relazione con i clienti chiave
● Proattività, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
● Leadership indiretta: capacità di coordinare collaborazioni interne e con distributori
Titoli preferenziali:
● Aver maturato precedenti esperienza nella gestione dei canali grossisti e speciali dell’Area 1
● Aver maturato precedenti esperienze nel coordinamento di agenzie/gruppi di merchandiser
● Città di residenza: Milano, Brescia, Piacenza, Parma, Modena, Bologna
● Avere una buona conoscenza della lingua inglese
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.