Sales Account Manager
Come
Sales Account Manager, avrai un
ruolo strategico e chiave
nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare: Gestione Portafoglio Strategico:
Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori
Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA. Ciclo di Vendita Completo:
Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end. Negoziazione e Progetti Complessi:
Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private. Proposta di Valore ESG:
Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come
consulente strategico
per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità. Coordinamento Interno:
Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operazioni, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura. Performance e Strategia:
Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un’ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insight al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati. Cerchiamo professionisti
Mid/Senior
motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile. Qualifiche
Esperienza:
2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di
Sales B2B/Business Development
o
Key Account Management. Mercato Target:
Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a
Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA)
o con conoscenza del settore ambientale/utilities. Autonomia e Negoziazione:
Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Competenze Organizzative:
Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell’uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali. Valori:
Forte e genuino interesse per i temi di
sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech. Livello di anzianità
Livello medio-alto Settori
Servizi ambientali
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