AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente
SALES ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE
La risorsa, inserita nel Dipartimento Sales riporterà direttamente al Sales Manager e avrà un focus sulla gestione di tutte le attività di vendita relative al cliente automotive/veicoli commerciali e ad attività di marketing volte a promuovere e rilanciare nuovi business e nuovi clienti sul mercato. Nello specifico si occuperà di:
1. Relazioni continue con i clienti per garantire una presenza regolare "on-site" presso il cliente;
2. Team working con Project Management;
3. Supportare il Sales Manager nella definizione dello scenario commerciale del business (in termini di volumi, mix, fatturato e redditività), strategie di mercato ed eventuali sviluppi di business garantendo l'implementazione delle azioni necessarie per raggiungerli;
4. Collaborare proponendo nuove aree di business in base alle esigenze emergenti dai mercati;
5. Monitoraggio costante dei Competitors per garantire una posizione competitiva sul mercato della Società.
6. Costruire un vero e proprio "pacchetto e modulo di offerta" (prodotto, servizio, prezzo) che soddisfi le aspettative del cliente (tecniche, qualitative, logistiche, commerciali) e aziendali (redditività attraverso modelli NPV e analisi dei margini di contribuzione);
7. Gestione e utilizzo del portale clienti qualora necessario;
8. Supportare il responsabile delle vendite nella preparazione del piano aziendale di vendita quinquennale e del budget di vendita (prezzi, volumi, LTC) oltre che nella definizione di strategie e politiche volte ad aumentare la quota di mercato.
9. Collaborare con funzioni interne con riferimento a:
10. Gestione ordini, MOQs, stocks (Logistica)
11. Processo di progettazione e sviluppo (R&D)
12. Comunicazione con i clienti (timing, costi di sviluppo, extra costi, tempi di consegna)
13. Gestione crediti o note di addebito (Amministrazione).
Si richiede:
14. Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali maturata necessariamente presso aziende operanti nel settore Industrial/veicoli commerciali/Automotive;
15. Diploma ad indirizzo tecnico o laurea in ingegneria;
16. Fluente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata e preferibile buona conoscenza della lingua francese;
17. Buone conoscenze tecniche nei seguenti ambiti:
18. 2d
19. Processi produttivi
20. Stima e ripartizione dei costi, margine di contribuzione e profitto
21. Contratti e condizioni di fornitura
22. Conoscenza degli standard tecnici/specifiche del cliente
23. Buona conoscenza del pacchetto Office e di gestionali ERP con preferenza per SAP;
24. Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero e in Italia con frequenza di quindici giorni;
25. Conoscenze preferenziali nei seguenti ambiti:
26. Conoscenza dei processi di stampaggio gomma/plastica, lavorazione, trattamenti superficiali
27. Valutazione finanziaria dei progetti, Valore attuale netto
28. Strategie di marketing e ricerca di nuovi business per una diversificazione aziendale
29. Dimestichezza nell’utilizzo del portale clienti dei principali OEM.
Si offre:
30. Lavoro full time su giornata + eventuali straordinari;
31. Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente (non è prevista l'asseganzione di auto aziendale).
Luogo di Lavoro: CAZZAGO SAN MARTINO (BS)
"AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali.
Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr.
Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi.
Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"