Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una Direttore Commerciale per conto di un'importante realtà operante nel settore dei macchinari industriali.
La persona selezionata avrà il compito di guidare il team commerciale e di contribuire in modo strategico allo sviluppo del business, con un focus sia sui mercati consolidati che su quelli emergenti.
Responsabilità principali:
* Sviluppare ed eseguire piani strategici di vendita che supportino gli obiettivi di crescita aziendale e i target di fatturato.
* Guidare, motivare e far crescere un team di vendita tecnico ad alte prestazioni, promuovendo una cultura di responsabilità e di eccellenza.
* Identificare e sviluppare nuove partnership OEM e canali di distribuzione, sia a livello nazionale che internazionale.
* Individuare e cogliere nuove opportunità di business, segmenti di mercato e bisogni dei clienti.
* Coltivare relazioni a lungo termine con clienti chiave e partner del settore per massimizzare la fidelizzazione e la soddisfazione.
* Analizzare le performance di vendita, le tendenze di mercato e i KPI per supportare le decisioni e ottimizzare i risultati.
* Collaborare strettamente con marketing e product management per allineare le strategie di go-to-market e la comunicazione.
* Tradurre le esigenze del mercato in insight operativi per R&D e ingegneria, a supporto dell’innovazione e della personalizzazione dei prodotti.
* Supervisionare la previsione accurata delle vendite, la gestione del pipeline e i processi di budgeting.
* Rappresentare l’azienda a eventi di settore, fiere e occasioni di networking per rafforzare la brand presence e restare aggiornati sulle tendenze di mercato.
* Condurre trattative complesse e concludere accordi di alto valore attraverso un approccio consulenziale alla vendita.
* Fornire coaching, formazione e feedback continui per garantire il miglioramento costante delle performance di vendita.
Requisiti richiesti:
* Laurea in Economia, Marketing, Business o discipline affini; un MBA è considerato un plus.
* 5–8+ anni di esperienza progressiva in ruoli di leadership commerciale; è fortemente preferita un’esperienza nel settore delle attrezzature industriali o della manifattura B2B.
* Comprovato track record nel superare obiettivi di vendita e nel far crescere team in mercati competitivi.
* Eccezionali capacità di leadership, organizzazione e collaborazione cross-funzionale.
* Ottime doti comunicative, negoziali e relazionali.
* Mentalità strategica unita a un approccio operativo.
* Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
* Padronanza di piattaforme CRM (es. Salesforce, HubSpot) e strumenti di analisi delle vendite.
DIRETTORE COMMERCIALE IN PARTITA IVA | DIRETTORE VENDITE | SETTORE EDILIZIO
Ferrara, Emilia-Romagna, Italy 1 week ago
Bologna, Emilia-Romagna, Italy 1 week ago
Fidenza, Emilia-Romagna, Italy 5 days ago
Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italy 1 week ago
Cadelbosco di Sopra, Emilia-Romagna, Italy 2 days ago
Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italy 2 months ago
Fiorenzuola d’Arda, Emilia-Romagna, Italy 1 day ago
Reggio nell'Emilia, Emilia-Romagna, Italy 1 day ago
Castel Bolognese, Emilia-Romagna, Italy 1 week ago
Casalecchio di Reno, Emilia-Romagna, Italy 2 months ago
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