GTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale, per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Representative con esperienza nel settore spedizioni internazionali e logistica integrata, nell'area di Campania e Puglia.Obiettivo del ruolo:Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di spedizione internazionale (mare, aereo, dogana), contribuendo in modo diretto alla crescita di fatturato e marginalità.La risorsa si occuperà di:Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di spedizione internazionale (mare, aereo, dogana), contribuendo direttamente alla crescita di fatturato e marginalità.Identificare e acquisire nuovi clienti tramite attività di prospecting, networking e visite commerciali.Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla negoziazione e chiusura dei contratti.Preparare offerte e soluzioni logistiche in collaborazione con i team operativi e pricing.Costruire e mantenere relazioni commerciali solide e durature con clienti B2B.Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di fatturato, marginalità e volumi movimentati.Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di sviluppo.Aggiornare il CRM e predisporre reportistica periodica.Collaborare con i reparti operativi per garantire qualità del servizio e customer satisfaction.Esperienza di 5–10 anni nel settore spedizioni/logistica internazionaleConoscenza professionale della lingua inglese (livello B2/C1/C2); una seconda lingua costituisce titolo preferenzialeOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)Utilizzo di CRM e strumenti di pipeline managementFamiliarità con software gestionali/logistici e piattaforme di quotazione e bookingConoscenza delle spedizioni internazionali (mare, aereo, dogana)Comprensione dei processi import/export e della supply chain internazionaleCapacità di elaborazione offerte freight (noli, surcharge, costi accessori)Conoscenza delle logiche di marginalità e pricing (focus su Gross Profit)Familiarità con Incoterms e documentazione di trasporto internazionaleCapacità di negoziazione commerciale e networking B2BDisponibilità a effettuare frequenti trasferteCompletano il profilo:Utilizzo avanzato di Excel (tabelle pivot, formule, analisi dati)Portafoglio clienti attivoEsperienza su trade lanes specifiche (Far East, USA, Medio Oriente)Credibilità tecnica e autorevolezza verso il clienteCapacità di generare fiducia e costruire relazioni di lungo periodoMentalità orientata alla marginalitàResistenza allo stressSpirito di iniziativa e forte orientamento al risultatoAmbiente dinamico e collaborativo;Possibilità di crescita professionale;Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e alle competenze del/la candidato/aOrario e sede:Orario di lavoro: full time (39 ore settimanali), dal lunedì al venerdìSede di lavoro: Bari (BA) o Napoli (Na)La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.
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