La nostra azienda cliente è una realtà consolidata nel settore dei servizi ICT a valore aggiunto, con un modello di business orientato al canale indiretto (distributori e rivenditori IT).
Non opera come distributore o rivenditore, ma fornisce servizi specialistici ad alto valore che vengono integrati e commercializzati dai partner verso il cliente finale.
L'offerta comprende: manutenzione hardware, gestione da remoto delle postazioni di lavoro, cybersecurity, progettazione e gestione infrastrutture di rete, soluzioni cloud e Microsoft, servizi di outsourcing tecnico e formazione specialistica.
La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supporto della rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.
Aree di inserimento
Lazio, Veneto, Lombardia, Abruzzo
Obiettivo del ruolo
Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti (rivenditori IT e distributori), contribuendo a:
Incremento del numero di clienti attivi
Crescita della marginalità assoluta
Maggiore presidio territoriale
Il ruolo richiede un approccio strutturato e coerente con un posizionamento di servizio ad alto valore.
Offerta
Mandato plurimandatario
Provvigione standard 8% sul fatturato
Percentuali dedicate su linee di servizio a marginalità differente
Supporto costante del back office nella formulazione delle offerte
Budget condivisi e momenti strutturati di allineamento
Modello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell'agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
Profilo ideale
Esperienza nella vendita B2B nel settore IT
Portafoglio attivo di rivenditori e/o distributori
Provenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionale
Età indicativa ***** anni
Competenze e attitudini richieste
Robusto orientamento allo sviluppo commerciale
Buone competenze informatiche di base
Curiosità e disponibilità all'apprendimento continuo
Approccio professionale ed elegante alla relazione commerciale
Capacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturato
Rispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale
Non in linea con il ruolo
Approccio eccessivamente informale o confidenziale
Improvvisazione tecnica o commerciale
Tendenza ad agire fuori dai processi organizzativi
Candidatura
La ricerca è rivolta a professionisti del settore ICT con esperienza nella vendita indiretta, orientati a costruire una collaborazione strutturata nel tempo.
Inviare candidatura dettagliata indicando area di operatività e principali mandati attivi.
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