Sales Area Manager GDO – Centro Sud Italia
Contratto: tempo indeterminato, full-time
Retribuzione: RAL 45.000 – 50.000 € + variabile (20% della RAL) + auto aziendale
Reparto: possibilità di lavoro ibrido / full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede)
Azienda industriale internazionale attiva nel packaging alimentare e dei prodotti monouso, con fatturato di circa 200 milioni di euro e consolidata presenza nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale. La struttura Sales è in fase di evoluzione e cerca una figura chiave per il presidio e lo sviluppo del business nel Centro‑Sud Italia.
Sei responsabile di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Centro‑Sud Italia (Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Lazio, Marche, Abruzzo‑Molise), coordinando la rete di agenti del canale Professional per garantire coerenza e equilibrio tra le politiche commerciali dei diversi canali.
Le tue attività
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO e Professional nel Sud Italia.
Negoziare accordi quadro e garantire l’applicazione delle linee guida della Commercial Policy per i clienti.
Inserire nuovi prodotti e definire piani promozionali.
Coordinare la rete di agenti del canale Professional, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento dei target.
Fornire forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business.
Gestire il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio.
Analizzare l’andamento del business, la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali.
Collaborare con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali.
Presidio del territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale.
Potresti essere la persona giusta se
Hai significativa esperienza in ruoli di Key