Ci presentiamo Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60 della media di settore). Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B. Cosa farai Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. Nel concreto Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, valore medio) e li monitorerai con disciplina; Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. Chi cerchiamo Sarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere. Tanta crescita, ma serve proattività, ritmo e testa. Nel dettaglio: 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi; Sei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura; Hai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati; Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti; Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi; Sei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team; Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali. Nice to have: Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market; Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno. Cosa offriamo RAL €40.000 On Target Earnings: €35.000 di fisso €5.000 di bonus legato a KPI condivisi; Dotazione Apple all'avanguardia: MacBook iPhone; In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati indennità; Welfare in base al rendimento: crediamo nella meritocrazia; Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto; Formazione mirata (hard & soft skill), budget per crescita professionale; Ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità di futura leadership; Ambiente giovane ed intimo, con molte possibilità di crescita. Come funzionerà il nostro processo di selezione Durata stimata 10 giorni: Primo colloquio (~30 min) con Founder & CEO; Secondo step (~1 ora) con HR Manager; Final interview con CEO e HR Manager. Una cosa importante prima di candidarti Tabo è una realtà in crescita, con ambizioni e obiettivi alti. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Serve proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. Se cerchi stabilità e routine, non è il posto giusto. Se vuoi costruire, imparare e essere protagonista, questa è l’occasione. J-18808-Ljbffr