Il nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca.
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Siamo stati incaricati di selezionare il ruolo di:
Responsabile Commerciale Italia - HV26 220
Sede di lavoro: Bologna
Il ruolo
La nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità:
* Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale;
* Elaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità;
* Gestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo;
* Assicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l'efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale;
* Generare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali;
* Sviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialità di crescita sul mercato nazionale nei vari canali;
* Monitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalità, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive;
* Collaborare con R&D, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacità produttiva;
* Pianificare strategicamente e sviluppare le attività di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni);
* Assicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali;
* Contribuire all'evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione più strutturati.
I requisiti
* Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
* Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell'area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;
* Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;
* Leadership autorevole, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
* La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).
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