Importante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Area Sales Manager.
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La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale operando con un approccio tecnico e consulenziale, in linea con la qualità dei prodotti e dei servizi offerti. Implementerà un processo di vendita finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi in Emilia Romagna e nel centro Italia. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento. Affiancherà la forza vendita nella concretizzazione delle soluzioni proposte e stipulerà accordi commerciali con le più importanti agenzie di rappresentanza.
Attività
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* Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale nelle regioni assegnate;
* Raggiungimento del budget di vendita mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio;
* Mappatura e definizione di accordi quadro con le agenzie del territorio stabilendo i corretti criteri di incentivazione e tracciando i risultati conseguiti;
* Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
* Interfaccia costante con l’Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano per l’intera gamma di prodotti aziendali;
* Fidelizzazione delle aziende attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche in accordo con il Service Manager (upgrade, retrofit, estensioni di linea);
* Attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti;
* Tracciamento KPI e Data Management: utilizzo dei sistemi CRM aziendali per la gestione delle pipeline di vendita e delle opportunità di business;
* Stesura di report periodici sull’andamento delle attività, gli aspetti tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati per fornire una visione puntuale alla Direzione Commerciale.
Requisiti
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* Laurea in Economia o in Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili;
* Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico con progetti customizzati;
* Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura o tornitura chiavi in mano;
* Conoscenza del territorio di riferimento. xjrgpwk
Area di competenza
Emilia Romagna e Centro Italia
Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti, in una realtà riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.
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