Descrizione del ruolo:
L'azienda sta cercando un Direttore Commerciale per rafforzare la propria squadra commerciale.
Ruolo e responsabilità:
Gestisci le attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione;
Sviluppa e gestisce la base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti;
Mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling;
Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento;
Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti;
Gestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering;
Collaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate;
Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento.
Competenze richieste:
Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente;
Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi;
Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente.
Benefici e condizioni:
CCNL Metalmeccanico, RAL e Inquadramento saranno stabiliti in base all'effettiva esperienza del candidato;
E' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti.
Avvio di carriera:
Campania, Napoli.
Semplificazione del processo:
In caso di domande non si prega di inviare email. Si consiglia di inviare CV in formato word o pdf.