Descrizione dell’aziendaDi seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.Morello è un’azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di veicoli industriali per il trasporto di carichi pesanti, utilizzati in acciaierie, cantieri navali e grandi impianti industriali in tutto il mondo.Per rafforzare la funzione commerciale,l’azienda ricerca un commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità, focalizzato su attività di sviluppo business.RuoloLa risorsa avrà un ruolo focalizzato sullo sviluppo commerciale, con l’obiettivo di aumentare il numero di opportunità generate, in particolare su clienti che oggi non interagiscono spontaneamente con l’azienda.Il ruolo prevede un coinvolgimento limitato nella preventivazione tecnica, concentrandosi principalmente su attività di ricerca clienti, sviluppo contatti e gestione delle opportunità commerciali.Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia e all’estero, principalmente in Europa ma anche su altri mercati internazionali.Attività principali• Identificazione e sviluppo di nuovi clienti, partendo da liste e indicazioni interne• Attività di contatto outbound strutturato (email, telefono, LinkedIn)• Organizzazione e gestione di visite presso potenziali clienti, anche in ottica esplorativa• Follow-up strutturato e continuativo delle occasione commerciali aperte• Coordinamento con il team tecnico per il passaggio delle opportunità più complesse• Sviluppo commerciale su prodotti a maggiore standardizzazioneCaratteristiche del ruolo• Ruolo orientato allo sviluppo commerciale• Focus su apertura nuovi clienti e sviluppo pipeline commerciale• Approccio flessibile in termini geografici, in funzione delle opportunità• Attività commerciale fortemente orientata alle visite presso clientiRequisiti• Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito industriale• Attitudine concreta