Descrizione lavoro Scopo del ruolo è quello di definire un approccio commerciale distintivo per l’online, con target e KPI dedicati che consentano una gestione mirata e specifica per il canale portando all’accelerazione dei risultati, attraverso le seguenti attività:
Definire e implementare strategie online dedicate per ogni categoria; Rafforzare la leva commerciale e la copertura con i fornitori sul canale online; Aumentare la competitività grazie ad una migliore strategia di Price & Offer; gestire la promozionalità Espandere l’assortimento, incrementare la disponibilità dei prodotti sul sito e ottimizzare la gestione delle scorte.
Responsabilità chiave del ruolo
Raggiungere i target di vendite e profittabilità online (fatturato, margine lordo, contributo); Definire una strategia di assortimento per il canale online, con focus esclusivo sull'online; Gestire i KPI di stock: ottimizzare rotazione e gestione delle scorte obsolete/a bassa rotazione (solo online e omnicanale); Performance management: monitoraggio quotidiano KPI (conversion, ASP, mix, attach rate, promo ROI), analisi gap vs target e azioni correttive rapide; Negoziazioni “on top” con i fornitori dedicate esclusivamente all’online; Collaborazione con i diversi team al fine di garantire la crescita dell’online e la messa a terra della strategia; Pianificazione commerciale: forecast continuo, S&OP;, gestione ciclo di vita prodotto (lancio, scalabilità, EOL)
Descrizione profilo Requisiti
Laurea in discipline economiche/ingegneria; Precedente esperienza in ruoli affini; Resistente capacità analitica e padronanza dei principali KPI; Esperienza in negoziazione con vendor e gestione funding/promozioni; Orientamento al risultato e velocità decisionale; Ottime doti relazionali e collaborazione cross-funzionale; Inglese fluente
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