1 · CHI SIAMOSIAP+MICROS S.P.A.
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
è un'azienda italiana leader nella progettazione, produzione e integrazione di sistemi avanzati per il monitoraggio ambientale.
Con oltre trent'anni di attività, forniamo soluzioni tecnologiche per la misura dei parametri meteorologici e idrologici a clienti istituzionali, enti pubblici (ARPA, Protezione Civile, autorità di bacino) e organizzazioni internazionali (ONU, Banca Mondiale, agenzie di sviluppo) in più di cinquanta paesi.SedeSan Fior / Treviso, ItaliaSettoreStrumentazione e sistemi di monitoraggio ambientaleClienti targetPubbliche Amministrazioni, Enti Regionali (ARPA, Protezione Civile, ecc.), Autorità Idrauliche, enti internazionaliMercati esteriAfrica, Medio Oriente, Asia Centrale, America Latina, EuropaTipo di venditaGare d'appalto nazionali (CCP) e internazionali (WB, UN, EIB, bilateral aid)2 · IL RUOLOIl\ La Sales Engineer contribuisce attivamente alla fase di definizione dell’offerta, al fine di accogliere opportunità commerciali e tradurle in acquisizioni dell’azienda.
Inserito nel team Sales, presidia il ciclo della proposta, dall'analisi del bando alla consegna dell'offerta, interfacciandosi con i Sales Account, i Sales Manager, con l'area tecnica e in determinate condizioni con i clienti finali.
È un ruolo che richiede rigore tecnico, capacità di sintesi e orientamento al risultato misurabile.Riporta aSales ManagerTeamUfficio Commerciale (10-12 persone)Sede di lavoroSede principale San Fior (TV)TrasferteNon previste, occasionali.ContrattoTempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria (inquadramento da definire)3 · ATTIVITÀ PRINCIPALIMonitoraggio e qualificazione opportunitàMonitorare sistematicamente i portali di pubblicazione delle gare d'appalto nazionali (MEPA, Consip, TED, portali regionali) e internazionali (UNGM, DgMarket, portali Banca Mondiale, fondi bilaterali).Qualificare le opportunità in base a fattibilità tecnica, budget stimato, paesi target e probabilità di aggiudicazione.Redazione e gestione della proposta tecnico-economicaEffettuare l'analisi tecnica approfondita dei requisiti del bando (capitolato, specifiche tecniche, condizioni contrattuali).Collaborare con l'ufficio tecnico per la verifica di fattibilità delle soluzioni proposte e la definizione della configurazione di sistema ottimale.Redigere la proposta tecnica completa: relazioni descrittive, datasheet di sistema, layout funzionali, documentazione di conformità ai requisiti cogenti.Elaborare l'offerta economica attraverso la costificazione, il confronto con i fornitori e la definizione del margine in accordo con il Sales Manager.Garantire la conformità dell'offerta alle scadenze previste dal bando, coordinando i contributi interni nei tempi stabiliti.Supporto commerciale e follow-upGestire il follow-up delle offerte inviate.Supportare il Sales Account nella fase di negoziazione tecnica con il cliente, fornendo chiarimenti e integrazioni documentali.Interfacciarsi con fornitori e subappaltatori per l'allineamento delle offerte e la definizione dei termini tecnico-commerciali.Contribuire all'analisi win/loss post-gara per il miglioramento continuo della strategia d'offerta e del posizionamento competitivo.4 · REQUISITI OBBLIGATORIFormazioneLaurea triennale o magistrale in Ingegneria (ambientale, elettronica, delle telecomunicazioni, energetica, civile, idraulica, gestionale con curriculum tecnico) o in discipline scientifiche applicate (Scienze Ambientali, Fisica, Geologia).Costituisce titolo preferenziale la laurea magistrale.
Il diploma tecnico è considerato solo in presenza di comprovata esperienza (min.
5 anni) in ruolo di Sales Engineer, Project Manager o Sales Engineer.EsperienzaAlmeno 4 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali: Sales Engineer, Proposal Engineer, Pre-Sales Engineer, Project Engineer, Project Manager.Esperienza documentata nella redazione di offerte tecniche complesse e/o nella gestione di gare d'appalto (pubbliche o private, nazionali o internazionali).Sono valutate candidature junior con forte motivazione al ruolo e con almeno un'esperienza diretta nella gestione di un processo di gara, anche in affiancamento.Competenze linguisticheInglese fluente, livello minimo B2 – preferibilmente C1.
Capacità di redigere documenti tecnici, offerte e comunicazioni formali in lingua.
La competenza verrà verificata durante il processo di selezione.Competenze trasversaliCapacità di gestire simultaneamente più processi d'offerta con scadenze ravvicinate, mantenendo elevata attenzione al dettaglio e alla qualità documentale.Attitudine alla sintesi tecnica: saper tradurre specifiche complesse in documenti chiari, strutturati e persuasivi per interlocutori diversi (tecnici, legali, committenti).Orientamento al risultato: approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di lavorare sotto pressione rispettando le scadenze.Ottime capacità relazionali per la collaborazione interfunzionale con team tecnici, commerciali e amministrativi.5 · REQUISITI PREFERENZIALIConoscenza delle procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici (D.Lgs.
36/2023): iter di gara, documentazione amministrativa, soglie, subappalto.Esperienza con gare finanziate da organismi internazionali (Banca Mondiale, Banca Africana di Sviluppo, Fondi UE, UN agencies): capitolati, procurement rules, lingua inglese come lingua contrattuale.Conoscenza di una seconda lingua internazionale: spagnolo (Spagna e America Latina) o francese (prioritario per mercati Africa francofona e Medio Oriente).Provenienza da settori affini: strumentazione industriale, sistemi di misura e controllo, automazione industriale, impiantistica ambientale, ingegneria delle acque, IoT/sensoristica.6 · COSA OFFRIAMOContrattoTempo indeterminato – CCNL MetalmeccanicoInquadramentoDa definire in base all'esperienzaSmart workingNoTrasferteNon previste, occasionaliFormazioneProgramma di onboarding tecnico + aggiornamento continuo su prodotti e normativa appaltiCrescitaPercorso verso ruoli di Senior Sales Engineer o Sales AccountStrumentiGestionale ERP, portali gara nazionali e internazionali, suite Office 365AmbienteTeam giovane e internazionale, azienda in forte crescita su mercati esteri7 · COME CANDIDARSIInviare curriculum vitae aggiornato, accompagnato da una lettera di motivazione che evidenzi l'esperienza in ambito di proposta tecnica o gestione gare, all'indirizzo: : Candidatura Sales Engineer – [Nome Cognome]I/Le candidati/e in possesso dei requisiti saranno contattati entro 2 settimane dalla ricezione della candidatura.
Il processo di selezione prevede: (1) colloquio telefonico/video, (2) colloquio tecnico-commerciale con il Sales Manager, (3) eventuale test di redazione in lingua inglese. xjrgpwk Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.
903/77).
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