PpSaleance è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali e costruzione di reti di vendita. /ph3About Our Client: /h3pPer una delle principali multiutility italiane quotate in borsa, con oltre 20 anni di storia e milioni di clienti serviti tra gas naturale ed energia elettrica, ricerchiamoun/a Area Manager Gruppi d'Acquisto/Consorzi e Associazioni di Categoria. /ph3Key Responsibilities: /h3ulliIdentificare e contrattualizzare nuovi Gruppi d'Acquisto, Consorzi e Associazioni di Categoria sul territorio, con focus prioritario sul Triveneto, dove si concentrano le principali opportunità di sviluppo; /liliGestire e far crescere un portafoglio nazionale di clienti esistenti (Gruppi d'Acquisto, clienti multi-sito, Associazioni), raggiungendo gli obiettivi commerciali assegnati; /liliFinalizzare nuovi accordi quadro con Associazioni di Categoria e presidiare le relazioni con gli stakeholder locali e istituzionali; /liliCollaborare con Marketing, Comunicazione e Sviluppo Commerciale per identificare fabbisogni di eventi e iniziative territoriali legate alle Associazioni; /liliAffiancare il responsabile in attività di relazione con il territorio e supportare trattative complesse (multi-sede, multi-fornitura). /li /ulh3Key Skills: /h3ulliAlmeno 4 anni di esperienza commerciale B2B nel settore energy o telco, maturata in ruoli di vendita diretta (Area Manager, KAM, Direct Sales); /liliOrientamento marcato al new business e allo scouting, con forte attitudine alla caccia e alla chiusura di deal; /liliEsperienza o interesse concreto nel canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto; /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale, con focus particolare sul Centro-Nord e Triveneto. /li /ulh3Complementary Skills: /h3ulliConoscenza del canale Associazioni di Categoria, Consorzi o Gruppi d'Acquisto; /liliCapacità di gestire relazioni istituzionali e interlocutori di livello imprenditoriale e associativo; /liliEsperienza in trattative complesse comemulti-sede, multi-fornitura, servizi a valore aggiunto (fotovoltaico, mobilità, ecc.); /liliAttitudine a lavorare in contesti strutturati e in evoluzione, con autonomia operativa sul territorio. /li /ulh3Location: /h3pCentro-Nord Italia, con presidio attivo del territorio (focus Triveneto). /ph3Good to know: /h3pPacchetto retributivo completo comprensivo di RAL, MBO, welfare e auto aziendale ad uso promiscuo, percorsi di formazione ad hoc. /p /p #J-18808-Ljbffr