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Nord Ovest Italia Area Manager- Vendite Professionali
Per la nostra organizzazione
Kärcher SpA
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Area Manager / Senior Professional Sales
La risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il
canale di vendita indiretta(Dealers).
Principali responsabilità
Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);
Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi concessionari;
Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito);
Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers;
Monitorare il mercato individuando nuove possibilità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.
Qualifiche
Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
Utilizzo di un CRM
Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
Spiccata determinazione e resilienza
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)
Area di lavoro
Area di lavoro: Piemonte, Liguria e Val D'Aosta
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