Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication)
Chi siamo
Merlo SpA è un'azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell'interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere di persone e clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili.
Perché questo ruolo è importante
La crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell'azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l'evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire in modo diretto al raggiungimento dell'obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità.
Cosa farai
* Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.
* Gestire l'intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e passaggio all'area operativa.
* Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial).
* Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.
* Collaborare con PM e Account interni per garantire la corretta esecuzione dei progetti e la soddisfazione dei clienti.
* Utilizzare CRM HubSpot e strumenti analitici per follow up e monitoraggio.
* Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della divisione commerciale.
Chi cerchiamo
Requisiti indispensabili
* 7–10 anni di esperienza commerciale in ambito eventi, comunicazione o servizi premium B2B.
* Conoscenza del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement).
* Ottima padronanza del pacchetto Office e dei principali CRM.
* Italiano madrelingua e inglese fluente (livello B2 o superiore).
* Approccio consulenziale, proattività e autonomia nella gestione della pipeline.
Requisiti preferenziali
* Esperienza in aziende strutturate o realtà in fase di espansione.
* Conoscenza del mondo eventi sostenibili o certificazioni ISO di settore.
Soft skills
* Ascolto attivo, empatia e standing professionale.
* Capacità di negoziare in modo etico e costruttivo.
* Orientamento alla qualità e alla relazione di lungo periodo.
* Spirito collaborativo e resilienza.
Cosa offriamo
* Contratto di lavoro dipendente a tempo indeterminato.
* RAL 40.000–50.000 € + bonus variabile su obiettivi.
* Piano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale.
* Sede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento.
* Opportunità di crescita: partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale e alla strategia di diversificazione settoriale.
Come candidarsi
Se desideri entrare in un contesto che valorizza la competenza, la qualità delle relazioni e la crescita reciproca, inviaci il tuo CV. Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team.