Sales account – erp e processi aziendali

Ph3Descrizione dell'azienda /h3 pAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT. /p pSupportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi. /p pLavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete. /p h3Descrizione del ruolo /h3 pStiamo cercando un bSales Account – ERP e Processi Aziendali /b da inserire presso la nostra sede di Lissone. /p pLa figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura. /p pIl ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti. /p pNon cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations. /p h3Nel dettaglio /h3 ul liSviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B /li liGestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura /li liAnalizza processi e criticità organizzative del cliente /li liPresenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi /li liCollabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte /li liGestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori /li liPromuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente /li liMantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali /li liConoscenza dei principali processi aziendali: /li liamministrazione e contabilità /li licontrollo di gestione /li liciclo attivo e passivo /li liacquisti e vendite /li lilogistica e magazzino /li liCapacità di comprendere le logiche operative di un ERP /li liEsperienza nella gestione di trattative B2B /li liCapacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia /li liOttime capacità relazionali e comunicative /li liDisponibilità a incontri presso clienti e prospect /li /ul pValutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. /p h3Costituiscono titolo preferenziale /h3 ul liEsperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti /li liEsperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence /li liConoscenza di Power BI /li liEsperienza in ambito automazione dei processi aziendali /li liEsperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali /li /ul h3Caratteristiche personali fondamentali /h3 ul liCapacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente /li liApproccio consulenziale alla vendita /li liOrientamento al risultato /li liVelocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali /liliAutonomia nella gestione delle attività quotidiane /li liCapacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici /li liMetodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti /li /ul h3Condizioni contrattuali /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liAuto aziendale /li liStrumenti aziendali dedicati /li liSistema incentivante basato su obiettivi (MBO) /li /ul h3Retribuzione /h3 pRAL indicativa: €30.000 – €40.000 /p pLa proposta economica sarà definita in base a: /p ul liesperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa /li liconoscenza dei processi aziendali /li liautonomia nella gestione delle trattative /li licapacità di sviluppo del business /li /ul pOltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti. /p /p #J-18808-Ljbffr