Ph3Descrizione azienda /h3 pIl nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura: /p h3Posizione /h3 pbPosizione /b /p pbRESPONSABILE VENDITE /b /p pIl Sales Manager ha la responsabilità di bguidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionale /b delle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi di bsell-in e sell-out /b, la crescita del portafoglio prodotti e l’espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale. /p pbNello specifico si occuperà di: /b /p pbCoordinamento della forza vendita /b /p ul liCoordinare e supervisionare i bNational Account Manager e i Key Account /b delle diverse linee di prodotto: /li liGarantire ballineamento strategico /b tra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali. /li liSupportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati. /li /ul pbGestione commerciale e sviluppo del business /b /p ul liSviluppare e far crescere il bportafoglio clienti GDO /b, aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti. /li liAmpliare i bcanali distributivi /b e individuare nuove opportunità di business. /li liCollaborare alla definizione dei bpiani commerciali /b annuali e pluriennali, curandone l’esecuzione operativa. /li liPresidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici. /li /ul pbSell-in e Sell-out /b /p ul liGarantire l’efficacia delle attività di bsell-in /b, negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali. /li liMonitorare e sviluppare il bsell-out /b, assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto. /li liCollaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali. /li /ul pbPianificazione, target e incentivazione /b /p ul liDefinire btarget commerciali /b chiari e misurabili per team e singole risorse. /li liImplementare e monitorare bsistemi di incentivazione /b coerenti con gli obiettivi aziendali. /li liSupportare la crescita professionale del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo. /li /ul pbKPI e reporting /b /p ul liDefinire, monitorare e analizzare i principali bKPI commerciali /b (fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness). /li liRedigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive. /li liUtilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative. /li /ul pbEsecuzione delle strategie del Direttore Commerciale /b /p ul liTradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale in bazioni concrete sul mercato /b. /li liGarantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell’implementazione dei piani. /li liEssere punto di collegamento tra direzione e forza vendita. /li /ul h3Requisiti /h3 pbRequisiti /b /p pDesideriamo entrare in contatto con candidatə che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all’interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO. Richiesto il titolo di Laurea. Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente. Si ricerca un profilo che disponga di un’esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager). Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato. Capacità analitiche e gestione per obiettivi. /p h3Altre informazioni /h3 pSi offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority. /p pMacchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale /p pSede di lavoro: Caserta. /p pOrario di lavoro: 9 – 18, lun – venbr/ /p pL'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.br/ /p pLe persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.br/ /p pAut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004 /p /p #J-18808-Ljbffr