Randstad Leaders Search & Selection di Padova per conto di cantina cliente veneta, è alla ricerca di un:
Responsabile Vendite Horeca
La figura, riportando alla Proprietà, si occuperà principalmente di:
* Sviluppo Commerciale: Gestione diretta dei principali clienti e scouting di nuovi in target.
* Gestione Rete Vendita: Coordinamento, formazione e gestione della rete di agenti plurimandatari sul territorio nazionale.
* Strategia: Definizione delle politiche commerciali di canale in accordo con la proprietà, monitorando il corretto posizionamento di prezzo.
* Budgeting & KPI: Definizione dei budget di vendita per area/agente e analisi mensile degli scostamenti e dei KPI commerciali.
* Negoziazione: Gestione delle trattative complesse con gruppi di acquisto, grossisti e distributori regionali del settore beverage.
* Analisi Competitiva: Monitoraggio costante dei competitor, dei trend di consumo e delle dinamiche di mercato.
Requisiti:
* Esperienza consolidata nella vendita di vini di fascia Premium nel canale Horeca.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.