Responsabile Commerciale - Refrigerazione Industriale, lecco lecco, Italy Per azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industrial ricerchiamo un Responsabile Commerciale Responsabilità principali Definizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdA Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, Oil&Gas, chimico, etc.) Supervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales) Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnership Gestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattuali Supporto alla definizione di listini, offerte e margini Monitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdA Collaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del cliente Coordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del cliente Partecipazione a fiere, eventi e attività di marketing Monitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici Competenze richieste Solida conoscenza del settore della refrigerazione industriale Conoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.) Esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industriale Capacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commerciali Esperienza nella gestione di team commerciali Orientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategiche Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative Capacità di reporting e presentazione al CdA Laurea tecnica o economica (preferibile) Ottima conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero Incremento del fatturato e della marginalità Ampliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercati Fidelizzazione clienti strategici Miglioramento continuo dei processi commerciali J-18808-Ljbffr