Azienda commerciale con sede a Calderara di Reno (BO), specializzata in soluzioni per l'identificazione e la sicurezza della persona e dei dati, nonché soluzioni per semplificare la gestione dei processi complessi e nel commercio di stampanti termografiche per carte plastiche, ricerca.
La risorsa, rispondendo direttamente alla proprietà, avrà l’obiettivo di guidare e sviluppare la rete di vendita con una responsabilità di budget e di risorse, ottimizzando le relazioni con rivenditori, system Integrator e K-Account.
La risorsa ideale avrà un forte background nel mercato dell'identificazione delle persone, una spiccata capacità di negoziazione e un approccio strategico alla gestione delle relazioni commerciali.
Responsabilità principali
* Coordinare il team di vendita interno, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
* Consolidare le partnership esistenti con rivenditori e System Integrator, identificare nuove opportunità di business e massimizzare il potenziale di crescita dei canali distributivi;
* Individuare e acquisire nuovi rivenditori, K-Account e system integrator, sviluppando strategie di partnership efficaci e allineate agli obiettivi aziendali;
* Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato dell'identificazione delle persone, identificare nuove tendenze e opportunità di business e definire la strategia commerciale a medio-lungo termine;
* Fornire supporto tecnico e commerciale alla forza vendita, definire obiettivi di vendita individuali e monitorare le performance;
* Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore, promuovendo i prodotti e servizi per generare nuove opportunità di business.
Requisiti e Benefici
* Cultura superiore, diploma o laurea;
* Ottima conoscenza inglese (almeno di livello B2);
* Abilità informatiche avanzate nell’utilizzo dei principali software;
* Esperienza di almeno dieci anni nel settore commerciale, preferibilmente nel mercato dell'identificazione delle persone;
* Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie legate all'identificazione delle persone;
* Conoscenza degli strumenti di Intelligenza Artificiale applicata al settore commerciale e marketing;
* Spiccate capacità di comunicazione, negoziazione e relazione con i clienti;
* Orientamento al risultato e forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi;
* Capacità di lavorare in autonomia;
* Abilità di leadership per guidare e motivare un team di vendita;
* Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e un piano di benefit personalizzabile;
* Opportunità di crescita professionale in un'azienda dinamica e in continua evoluzione;
* Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.
Disponibilità a trasferte principalmente in Italia ma anche all’estero.
Sede di lavoro: Calderara di Reno (BO)
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