Desideriamo integrare nell’area sales un Sales Account. Sarai il primo volto di Spider che il Cliente, con cui vogliamo creare relazioni di valore e di fiducia, incontrerà. Entrerai nel suo business a tal punto da saperne anticipare le esigenze così da proporre idee e soluzioni più utili a raggiungere i suoi obiettivi. Il tuo compito sarà quello di sviluppare nuove opportunità di business win-win per Spider e – soprattutto – per i Clienti che saprai acquisire, lavorando fianco a fianco con il reparto digital e quello tech. Verrai infatti coinvolto in tutte le fasi dello sviluppo del tuo portafoglio: dalla lead generation, alla gestione della pipeline, dallo sviluppo di piani e proposte progettuali, sino alla gestione del loro avvio. Sarai responsabile di analizzare criticamente le aspettative del cliente e di informarlo di eventuali rischi legati al progetto. Sarà tua responsabilità verificare l’andamento in termini di efficienza, marginalità e customer satisfaction, oltre a gestirne gli aspetti economici e finanziari. Sarà tua responsabilità negoziare, stilare e concludere il contratto commerciale con il Cliente. Il Sales Account riporterà direttamente all’Head of Sales.
Responsabilità
* Gestione delle lead frutto delle attività marketing e digital di Spider 4 Web a te assegnate
* Sviluppo new business in linea con i valori e le linee guida sales di Spider 4 Web
* Sviluppo e mantenimento lead frutto degli eventi organizzati o cui partecipa Spider 4 Web
* Supervisione dei progetti dei Clienti acquisiti in collaborazione con i Project Manager ed i Marketers coinvolti
* Data analysis su prospect e lead (fatturati e andamenti)
* Confronto e coordinamento con l’Head of Sales per analizzare l’andamento delle attività commerciali e condividere nuove idee ed opportunità
Qualifiche richieste
* Esperienza di almeno 5 anni in un team sales o marketing di una digital agency
* Ottima conoscenza delle dinamiche legate alla produzione di siti web all’interno dell’ecosistema digital, in termini di generazione di lead e vendite, di qualità della user experience e di conversioni “business based”
* Conoscenza delle logiche sottostanti ai principali canali di digital marketing - SEO, SEA, Social Media - come anche delle principali metriche di Web Analytics (es. bounce rate, average time on site, CR, CPA, CPC, etc.)
* Ottima overview delle principali soluzioni di CRM, CMS e Mktg Suite presenti sul mercato e delle attività di marketing automation
* Esperienza di consultazione con tool come Google Analytics/SeoZoom/SemRush ed affini
* Presidio e consapevolezza delle soluzioni tecnologiche più interessanti sul mercato
* Profonda capacità di ascolto
* Ottime capacità di auto-organizzazione del lavoro e time management basato su obiettivi di fatturato, senza trascurare la qualità delle relazioni con i clienti
* Eccellenti competenze comunicative (capacità di adattarsi all’ambiente di lavoro ed utilizzare il registro linguistico più adatto alla situazione) per poter comunicare in modo chiaro e comprensibile unitamente ad uno spiccato orientamento alla relazione interpersonale
Qualità aggiuntive
* Proattivo, flessibile, abile nel gioco di squadra
* Lettura critica dei dati (approccio data‑driven)
* Problem solver
* Innato desiderio di migliorarsi costantemente
Preferenze
* Possibilità di dimostrare il lavoro svolto altrove, con relativi risultati
* Buona gestione del tempo e dei compiti assegnati in autonomia
* Un network di relazioni solido e consolidato nel tempo
* Una presenza attiva su Lnkd (LinkedIn) oltre a partecipazione a speech ed eventi
* Volontà di aggiornarsi continuamente sulle ultime tendenze, trend, variazioni del settore
Disponibilità
* Full time dal lunedì al venerdì
Benefici
* Contratto a tempo indeterminato e scale premi basate sul fatturato generato
* Piano di inserimento strutturato in un team coinvolgente, preparato e con le stesse attitudini, con cui potrai misurarti per crescere e realizzarti
* Formazione interna ed esterna con partecipazione ad eventi in Italia
In Spider 4 Web crediamo nella diversità e nell'inclusione. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.
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