Tailor&Fox - your HR Business Partner - per azienda multinazionale con HQ europeo, leader nel proprio settore di riferimento (Playground & Outdoor Fitness Equipment), ci ha incaricati di ricercare, per il potenziamento della propria struttura interna, il seguente profilo professionale: SALES AREA MANAGER ROMAGNA Arredo Urbano Posizione: La figura, riportando al/alla Sales Manager Italia, in stretto contatto con Managing Director a livello Southern Europe, con il team commerciale e KAM di riferimento, si occuperà di sviluppare e gestire l’area della Romagna, focalizzandosi sul target PA (Pubblica Amministrazione). Obiettivo principale è l’ampliamento delle opportunità di business tramite la ricerca di nuovi contatti e consolidando il rapporto con quelli già esistenti. Nello specifico seguirà le seguenti attività: - Sviluppare nuovo business tramite la ricerca di nuovi contatti/prospect all’interno del mercato delle PA (pubbliche amministrazioni); - Attività di networking con i possibili stakeholders esterni (PA, municipalità, architetti paesaggistici, contractors,); - Graduale gestione del portafoglio clienti in essere; - Presidio del territorio attraverso visite periodiche presso prospect e clienti attivi; - Creare e diffondere la c.d. “Product awareness” all’interno del mercato target; - Offrire consulenza técnica personalizzata in modo da poter rispondere efficacemente alle diverse richieste e necessità del cliente, durante tutto il processo di vendita (dalla fase di “design”/progettazione, a quella dell’installazione, fino al post-vendita); - Elaborare proposte di offerta, comprensive anche della sezione progettuale, grazie anche al supporto da parte del Team centrale. - Reportistica puntuale tramite CRM delle attività svolta Requisiti: - Esperienza in ambito commerciale nell’ambito della vendita consulenziale o “long sales cycles” con specifico riferimento al mondo delle Pubbliche Amministrazioni; - Gradita esperienza nella partecipazione a Gare; - Predisposizione ed attitudine per il c.d. “ragionamento visuo-spaziale” (abilità nel pensiero astratto e spaziale, capacità di risolvere problemi utilizzando forme e figure); - Fluente conoscenza della lingua inglese per rapporti con l’HQ e per la partecipazione a progetti cross-country; - Dimestichezza con l’utilizzo puntuale di CRM ed attitudine all’utilizzo di Tools Digitali (in ambito progettazione), nonché all’attività di Reporting e monitoraggio KPIs; - Ottime abilità comunicative e capacità di presentazione; - Completano il profilo: eccellenti capacità organizzative, dinamicità, time-management, project-management, ed attitudine a lavorare per obiettivi. Altre informazioni: Sede di lavoro:mobile sul territorio della Romagna. Home-office / full remote. Si offre un interessante pacchetto retributivo (basic salary retribuzione variabile). E’ prevista l’auto aziendale ad uso promiscuo. L’azienda prevede un periodo di Onboarding strutturato (comprensivo anche di una trasferta di 4/5 giorni all’estero presso la sede centrale a livello di Region).