Descrizione del lavoro
Ricerchiamo un Ingegnere Navale o Meccanico Navale per ricoprire a tempo indeterminato la posizione di SALES MANAGER in ambito Navale per la parte refitting e costruzione.
Responsabilità Principali
Gestione clienti:
Sviluppare e mantenere relazioni con i clienti, comprendere le loro esigenze e garantire un
servizio eccellente.
Sviluppare ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita e far crescere la
base clienti.
Gestione di agenti e distributori.
Supporto e guida per agenti e distributori in collaborazione con le altre funzionalità della azienda per allinearsi alle strategie e agli obiettivi di vendita.
Monitorare le prestazioni, fornire formazione e collaborare sullo sviluppo dei piani aziendali dedicati alla crescita della quota dei mercati.
Sviluppo presenza sui mercati:
Identificare nuove opportunità, mercati emergenti e potenziali clienti nella area dedicata
Incorporare nuovi agenti e distributori nella rete di vendita in territori inesplorati per espandere la presenza sul mercato
Concentrarsi sui mercati addetti da sviluppare: Italia, Francia, Spagna, Portogallo, seguiti dai mercati circostanti.
Coordinamento interno:
Collaborare a stretto contatto con il gruppo di assistenza e l'assistenza clienti per garantire un'elaborazione degli ordini, una consegna e una risoluzione degli eventuali problemi
Fornire riscontri sulle esigenze dei clienti e del mercato per perfezionare offerte e strategie.
Risponde direttamente al Global Sales Manager Reporting e pianificazione:
Preparare report e previsioni sulle vendite, analizzando le prestazioni e adeguando i piani secondo necessità.
Qualifiche:
Formazione: laurea triennale in ingegneria navale o in un campo di ingegneria correlato
Competenza nel settore navale: 5 anni di esperienza nel settore navale, guidando le vendite
Gestione delle relazioni con i clienti: forti capacità di costruire relazioni durature con armatori e cantieri navali.
Conoscenza del mercato globale: profonda comprensione dei mercati marittimi internazionali e delle opportunità commerciali.
Negoziazione e chiusura: competenza nella negoziazione e nella stipula di contratti di alto valore.
Conoscenza dell'inglese: fluente in inglese, con forti capacità comunicative in contesti internazionali; altre lingue sono un plus.
Disponibilità a viaggiare: disponibile per frequenti viaggi di lavoro e riunioni con i clienti in tutto il mondo.
Competenze informatiche: competenza in Microsoft Office Suite; esperienza con CRM
Competenze trasversali: forti capacità comunicative, di risoluzione dei problemi e organizzative.