Per rafforzare la presenza di Driiveme sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Sales Manager / Business Developer con esperienza B2B, capace di sviluppare nuove occasione e far crescere il business nei settori NLT, NBT, leasing, flotte e dealer networks. Il ruolo prevede ownership sul mercato, gestione completa del ciclo di vendita e collaborazione con i team Marketing, Product e Operations. Missione del Ruolo Sviluppare e consolidare il business di Driiveme in Italia, costruendo una pipeline solida, lavorando su clienti strategici e posizionando l’azienda come partner tecnologico di riferimento per la logistica automotive e la movimentazione veicoli. Responsabilità Principali Identificare e qualificare nuove opportunità di business nei segmenti target: noleggio lungo termine (NLT), noleggio breve termine (NBT), leasing, flotte corporate, OEM e gruppi di concessionari. Contribuire attivamente alle attività di cross‑selling e upselling, individuando opportunità di sviluppo all’interno della base clienti esistente. Gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end: prospecting, discovery, demo, definizione dell’offerta, negoziazione e chiusura. Costruire e mantenere relazioni di fiducia di lungo periodo con decision‑maker commerciali, operations e procurement. Collaborare in modo strutturato con i team Marketing e Product per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare i tassi di conversione e l’esperienza cliente e dei nostri driver. Gestire pipeline, forecast e attività commerciali tramite CRM, garantendo qualità dei dati, visibilità e reporting costante. Analizzare KPI di vendita, performance commerciali, deal velocity, win rate e retention per migliorare continuamente l’approccio commerciale. Monitorare trend di mercato, evoluzione del settore automotive e della logistica veicoli, nonché il posizionamento dei competitor, contribuendo al perfezionamento della strategia go-to-market. Rappresentare Driiveme in eventi di settore,