Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.
Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.
Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
All'interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Insurance, cerchiamo un/una Sales Account Manager.
Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all'interno del mercato di riferimento rappresentando la "voce" ed il "volto dell'azienda", promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate in particolare alla crescita dei clienti esistenti. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Queste nel dettaglio le principali responsabilità:
* Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato occupandosi di individuare di nuove aree di sviluppo in termini di servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
* Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell'industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
* Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna "famiglia" di prodotto in-scope);
* Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il/la professionista che cerchiamo ha:
* Forte motivazione ed è orientato al risultato, curiosità ed interesse nell'apprendere dinamiche e specificità del mercato;
* Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
* Capacità di orientarsi in realtà complesse e strutturate;
* Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
* Forte propensione al teamwork e atteggiamento propositivo;
* Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
* Conoscenza dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
* Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
* Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
* Laurea in materie economiche o affini;
* Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
* Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
* Buona conoscenza della lingua inglese.
L'inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.
Sede di lavoro: San Donato Milanese e/o Roma
All'interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Insurance, cerchiamo un/una Sales Account Manager.
Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all'interno del mercato di riferimento rappresentando la "voce" ed il "volto dell'azienda", promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate in particolare alla crescita dei clienti esistenti. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Queste nel dettaglio le principali responsabilità:
* Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato occupandosi di individuare di nuove aree di sviluppo in termini di servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
* Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell'industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
* Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna "famiglia" di prodotto in-scope);
* Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il/la professionista che cerchiamo ha:
* Forte motivazione ed è orientato al risultato, curiosità ed interesse nell'apprendere dinamiche e specificità del mercato;
* Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
* Capacità di orientarsi in realtà complesse e strutturate;
* Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
* Forte propensione al teamwork e atteggiamento propositivo;
* Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
* Conoscenza dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
* Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
* Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
* Laurea in materie economiche o affini;
* Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
* Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
* Buona conoscenza della lingua inglese.
L'inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.
Sede di lavoro: San Donato Milanese e/o Roma
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.