PpHuman Maple è una start up pioniera e l'unica in Italia a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche. /p pLa nostra Mission Green non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in nuova materia prima di alta qualità (imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile). Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a Large Enterprise, Multiutility e PA un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto. /p pStiamo ricercando una figura di: /p h3Sales Account Manager /h3 pCome Sales Account Manager, avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione. In particolare: /p ul libGestione Portafoglio Strategico: /b Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA. /li libCiclo di Vendita Completo: /b Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end. /li libNegoziazione e Progetti Complessi: /b Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private. /li libProposta di Valore ESG: /b Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come consulente strategico per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità. /li libCoordinamento Interno: /b Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura. /li libPerformance e Strategia: /b Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati. /li /ul pCerchiamo professionisti Mid/Senior motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile. /p ul libEsperienza: /b 2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Sales B2B/Business Development o Key Account Management. /li libMercato Target: /b Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA) o con conoscenza del settore ambientale/utilities. /li libAutonomia e Negoziazione: /b Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. /li libCompetenze Organizzative: /b Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali. /li libValori: /b Forte e genuino interesse per i temi di sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr