En Lyreco todos compartimos el objetivo común de luchar por la pasión, la excelencia, el respeto y la agilidad. Estamos orgullosos de ser líder europeo y el tercer mayor distribuidor de productos y servicios a nivel mundial para empresas en el lugar de trabajo.
En Lyreco estamos comprometidos con el desarrollo de nuestros empleados y nuestro objetivo es lograrlo mediante la creación de una cultura que inspire y empodere .
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CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL – EMILIA ROMAGNA E VENETO
CHI CERCHIAMO
Una persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane.
Un/una professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato.
Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.
IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’
1. Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita;
2. Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all’interno dell’organizzazione del cliente);
3. Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere il Corporate Sales Account per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione;
4. Saper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie;
5. Saper attivare, coinvolgere e cooperare con Inside Sales National in modalità Omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Garantire un follow-up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. Saper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli Specialist;
6. Saper valutare impatto l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. Essere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
7. 2 anni di esperienza pregressa nel ruolo;
8. Diploma/Laurea;
9. Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità;
10. Spiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo;
11. Capacità di Negoziazione Avanzata;
12. Ascolto attivo, capacità di fare domande, cogliere i ganci e gestire obiezioni;
13. Digital skill (in particolare uso di cerca verticale Excel e presentazione PPT );
14. Predisposizione al lavoro in Squadra con colleghi e specialisti;
15. Preferibile la residenza nelle provincie di Verona o Mantova.
TI OFFRIAMO:
16. contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile ;
17. Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e carta di credito aziendale;
18. Percorso di formazione iniziale dedicato;
19. Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;
20. Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.
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