Join to apply for the Regional Sales Manager (u/d/g) Toscana Ovest role at RATIONAL IT
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Regional Sales Manager Toscana Ovest
Descrizione
La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attività commerciali e dell'esecuzione delle attività di show cooking, che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell’area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti, della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.
Principali Responsabilità
- Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
- Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
- Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
- Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti per la specificazione.
- Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
- Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
- Costruire una forte rete di referenze.
- Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai clienti.
- Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
- Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e metterla in pratica.
- Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
- Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
- Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
- Coordinare e attuare tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
- Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).
Background Pratico
- Esperienza come cuoca/o, o chef.
- Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
- Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
- In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
- Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
- Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
- Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
- Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
- Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
- Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.
Qualità Personali
- Team player.
- Passione per il cibo e la cucina.
- Entusiasta, flessibile e strutturata/o.
- Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare.
- Personalità onesta e competente per costruire relazioni durature con i clienti.
- Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
- Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
- Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.
Azienda
- Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura
- Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.
Offerta
- Contratto di 1 anno, o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato
- Pacchetto di benefit di sicuro interesse
- Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi
- Formazione strutturata e ricorrente
In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.
RATIONAL Italia S.r.l.
Via Impastato, 22
30174 Mestre
Italia
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Seniority level
- Associate
Employment type
- Full-time
Job function
- Industries
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