Tor - Recruitment & HR Consulting (Gruppo Lavoropiù spa) ricerca una figura di SALES MANAGER – RESPONSABILE VENDITE con almeno 10 anni di esperienza nella gestione di reti vendita dedicate al canale Normal Trade - Rivendite ( ferramenta – GDS – colorifici – distributori & magazzini materiale edile ) per azienda manifatturiera con sede in provincia OVEST di Bologna. Attività: Definire e gestire i budget commerciali, gli obiettivi di vendita e i sistemi incentivanti per la forza vendita identificando opportunità di crescita del business. Gestire il Team Commerciale Italia (KAM, Area Manager, agenti) Gestire i prezzi, il portafoglio prodotti, le iniziative promozionali in collaborazione con area marketing e prodotto. Gestire in prima persona le relazioni con i principali Clienti. Continua mappatura del contesto di mercato, dei competitor, del target di riferimento e i trend del settore Definire con l’area Marketing per l’implementazione del Marketing Plan Analizzare i dati, revisionare i processi, misurare le performance fornendo un costante reporting alla direzione Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere l’immagine aziendale e sviluppare networking. Requisiti: Esperienza consolidata nel ruolo di Responsabile Commerciale o ruolo analogo nel canale normal trade (canali ferramenta, colorifici e magazzini edili) Esperienza nel coordinamento di reti di vendita (agenti, area manager, KAM) Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale e qualche trasferta internazionale Ottima conoscenza degli strumenti digitali a supporto dell’attività commerciale (CRM, reportistica KPI). Competenza nella gestione di budget commerciali e sistemi di incentivazione. Eccellenti capacità di negoziazione e di sviluppo di relazioni strategiche con clienti chiave (catene retail, gruppi di acquisto). Forte orientamento al risultato, capacità di lavorare in autonomia e di contribuire allo sviluppo strategico dell'azienda, Leadership, doti relazionali e propensione al cambiamento. Conoscenza della lingua inglese. Chi cerca: Azienda strutturata, ben radicata nel territorio ed in forte crescita, manifatturiera, parte di un gruppo internazionale. Cosa Offre: Contratto a tempo indeterminato Auto, RAL e inquadramento sono flessibili e saranno oggetto di trattativa. Sede di lavoro: provincia ad Ovest di Bologna RIF 270.RT.56 Aut. Min. del 26/11/2004 _ Prot. 1104/SG. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità. Ti chiediamo di prendere visione della nostra informativa privacy ( https://www.lavoropiu.it/privacy ) e di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi delle discipline europea ed italiana vigenti. Ti preghiamo di non inserire dati particolari (es. relativi alla salute o a condanne penali). Diffida dagli annunci apparentemente legati a Lavoropiù: https://www.lavoropiu.it/news/phishing .