Responsabile sviluppo commerciale vendite
Responsabile sviluppo commerciale vendite
Servizi Italia, azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo: 📢 un/a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite.
La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali.
La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.
🎯 Responsabilità principali
* Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
* Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;
* Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale: proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale.
* Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
* Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.
* Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
* Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
* Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.
* Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.
* Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali: saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.
* Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.
* Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).
* Orientamento al risultato e mentalità analitica.
* Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.
La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.
📌 Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità , ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68/99)
Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 4 weeks ago
Cassina de' Pecchi, Lombardy, Italy 6 days ago
#J-18808-Ljbffr