* Posti di lavoro per Sales engineer sviluppo co...
116 Posti di lavoro per Sales Engineer Sviluppo Commerciale b2b Beni Durevoli in Italia
Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L’obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
* Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
* Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
* Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
* Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
* Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
* Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
* Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
* Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
* Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
* Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
* Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
* Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Requisiti richiesti
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
* Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
* Buone capacità comunicative e relazionali.
* Familiarità con strumenti digitali e CRM.
* Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Lavoropiù Spa ricerca 1 Junior HR Business Developer and Consultant da inserire per ampliamento del proprio organico sul territorio di Verona e Vicenza.
La risorsa ideale è una persona spigliata ed energica, che sa lavorare per obiettivi, sa essere di stimolo e di supporto al Team e possiede le seguenti skills:
* Spiccate attitudini commerciali e interesse per il settore risorse umane ;
* Forte motivazione e attitudine allo sviluppo commerciale ;
* Ottime doti relazionali e comunicative e di ascolto ;
* Intraprendenza e proattività;
È per noi gradita l'aver maturato esperienza nella vendita, preferibilmente di servizi o provenienza da Agenzie per il Lavoro – Società di Ricerca e Selezione.
La risorsa, dopo un periodo di affiancamento e training si occuperà di:
* Ricerca attiva di potenziali clienti attraverso la mappatura delle aziende del territorio, telemarketing, e-mail consulenziali
* Visite commerciali strutturate di presentazione servizi, definizione e chiusura accordi commerciali, gestione delle trattative, monitoraggio della customer satisfaction.
* Vendita dei servizi HR e attività di Crosselling : Somministrazione, Ricerca e Selezione, Formazione e altri servizi, monitoraggio della customer satisfaction
* Gestione e fidelizzazione dei clienti acquisiti.
* Creazione di network e relazioni strategiche con enti, associazioni di territorio, rappresentanze di settore
Offriamo un percorso di formazione iniziale e continua tramite la nostra Academy aziendale e possibilità di crescita.
* Inquadramento e contratto da definire in base alla seniority maturata, CCNL Commercio
* Buoni pasto giornalieri da 8€
* Accesso a piattaforma welfare aziendale e
Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00
SPERI, società di Ingegneria e Architettura, è alla ricerca di un risorsa da inserire nel Dipartimento di Business Development Estero .
Crediamo fermamente che l’innovazione e la sostenibilità siano il motore che alimenta il progresso e ci impegniamo a portare avanti questi valori, in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione. Puntiamo fortemente nella multidisciplinarietà e nella produzione in-house, quali strumenti chiave per l’individuazione di soluzione ottimali e per la crescita professionale.
In SPERI guardiamo al futuro con ottimismo, determinati a perseguire l’obiettivo di crescita senza perdere di vista i valori fondamentali della qualità e della responsabilità, per questo ci impegniamo ad attrarre giovani talenti da diverse regioni del Paese, offrendo un ambiente inclusivo e dinamico, che permetta a tutti i collaboratori di percorrere un percorso di crescita professionale coinvolgendoli attivamente nella vita aziendale.
Ruolo: supporto operativo e coordinamento internazionale delle attività di sviluppo e gestione offerte internazionali.
Requisiti di base richiesti:
* Esperienza: 3–5 anni in ruoli analoghi (BD, PMO, supporto tecnico-amministrativo)
* Lingue: inglese fluente, preferibile conoscenza dell’arabo
* Conoscenze informatiche: uso avanzato di CRM (preferibilmente Salesforce), gestione dati e documentazione
* Capacità organizzative: gestione scadenze, tracciamento attività e follow-up
* Controllo costi: supporto al monitoraggio delle spese legate al BD internazionale
Attività previste:
* Inserimento e aggiornamento dati in CRM
* Supporto alla predisposizione delle offerte internazionali
* Coordinamento operativo tra sedi estere e HQ
* Gestione archivio digitale documenti
* Supporto alla reportistica interna (KPI e costi)
Dettagli contrattuali:
* Sede di lavoro: Roma, con disponibilità ad effettuare trasferte all’estero.
* Inquadramento: l’azienda è interessata ad inserire la risorsa all’interno dello staff tecnico con un regime a Partita IVA. La tipologia di inserimento e la retribuzione saranno commisurate al grado di esperienza e alle competenze del candidato.
Se vuoi entrare a far parte di un team motivato e orientato al futuro, candidati subito!
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006
Per supportare il processo di selezione, i curriculum potrebbero essere trattati con strumenti di intelligenza artificiale, nel rispetto del GDPR e del D.Lgs. 101/2018.
HR Recruiter a Partita IVA per Agenzia Immobiliare RE/MAX
Chi stiamo cercando
Agenzia immobiliare RE/MAX in forte crescita su Roma ricerca HR Recruiter a partita IVA dedicato al reclutamento di consulenti immobiliari (esperti e junior).
Cerchiamo una persona energica, organizzata e orientata ai risultati, che ami il contatto con le persone e voglia diventare un punto di riferimento per la crescita dell’agenzia.
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