Volkswagen Group Italia, parte del Gruppo Volkswagen, è un'azienda automotive che guarda al futuro della mobilità. Rappresentiamo 6 brand: Volkswagen, Volkswagen Veicoli Commerciali, Škoda, SEAT, CUPRA e Audi. Offriamo veicoli, ricambi, accessori e servizi dei nostri marchi e forniamo assistenza qualificata attraverso una solida rete di Concessionari e Service Partner. La nostra priorità è la soddisfazione dei clienti, il nostro focus è la sostenibilità economica, ambientale e sociale.
Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager con una spiccata visione strategica e una forte passione per il mondo automotive.
La risorsa ideale avrà un ruolo centrale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i clienti chiave, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business.
La gestione dei clienti chiave si concentrerà principalmente nel mercato di Roma e del Centro Italia, garantendo una presenza costante sul territorio.
Responsabilità della posizione:
* Gestire, in collaborazione con la Rete, le relazioni con Grandi Acquirenti, Rent-a-Car e società di Noleggio a Lungo Termine, con l'obiettivo di sviluppare le vendite del Brand e consolidare le partnership strategiche.
* Elaborare e aggiornare i piani di supporto alle vendite, garantendo coerenza con le politiche commerciali e massimizzando l'efficacia delle iniziative sul territorio.
* Sviluppare nuove opportunità di business flotte, identificando potenziali clienti e attivando nuovi canali di crescita.
* Visitare regolarmente la Rete Concessionaria per verificare la conoscenza delle politiche commerciali fleet, fornire supporto nelle trattative e stimolare lo sviluppo del business.
* Monitorare KPI e processi di gestione dei lead e dei potenziali clienti presso le Concessionarie "Fleet Center", assicurando un approccio strutturato e orientato alla performance.
* Implementare attività di marketing locale, CRM e lead management all'interno delle Concessionarie, favorendo una gestione efficace del ciclo di vendita.
* Collaborare con i colleghi KAM di altri brand per la gestione di clienti multibrand e internazionali, assicurando un presidio coerente e coordinato.
* Supportare l'organizzazione e la pianificazione di eventi dedicati al segmento Flotte, contribuendo al rafforzamento della visibilità e delle relazioni commerciali.
Requisiti:
* Laurea, preferibilmente in discipline economiche o affini.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office (con focus su Excel e PowerPoint)
* Spiccate capacità analitiche, con abilità nel trattamento, interpretazione e gestione di informazioni e dati commerciali.
* Eccellenti capacità di problem solving, con approccio proattivo e orientato alle soluzioni.
* Organizzazione solida e metodo di lavoro strutturato, uniti a una forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi.
* Ottime capacità relazionali e negoziali.
* Buona conoscenza delle dinamiche e della struttura del mercato Automotive, con particolare attenzione al settore Flotte.
La tua autenticità, sempre! Diamo il benvenuto a tutte le persone alla ricerca di lavoro e di opportunità formative, comprese persone con disabilità e appartenenti alle altre categorie protette (L. 68/99), minoranze e tutti gli orientamenti sessuali e identità di genere (D. Lgs. 198/2006).