KYOCERA Document Solutions Italia S.p.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc.. È un'azienda dinamica, leader nel mercato del "Print & Document Management", rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un'ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili.
Si ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo di
KEY ACCOUNT MANAGER - KAM
Con diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un'attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l'obiettivo di portare a termine trattative complesse.
La sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni. Nello specifico:
* Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA).
* Analizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali).
* Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura.
* Collaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni.
* Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management.
Si richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all'individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell'utilizzo del CRM unitamente all'applicazione delle più avanzate metodologie di vendita.
Requisiti:
* Almeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all'interno di aziende operanti nel settore IT
* La conoscenza del settore documentale e ICT costituirà carattere preferenziale
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Diploma o laurea
Caratteristiche personali
Iniziativa
Accuratezza e Autonomia
Orientamento al risultato
Capacità di lavorare in Team
Livello di Inquadramento e RAL: Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all'effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili. Il nostro contesto lavorativo si distingue per l'attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l'impegno concreto verso l'equità e le pari opportunità. Riteniamo che l'inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale. Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo.
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).
* Livello di anzianità
* Livello medio
* Settore
* Informatica e servizi
* Servizi IT e consulenza IT
* Tipo di impiego
* A tempo pieno
* Funzioni lavorative
* Vendite
* Business Development
* Competenze
* Vendite
* Business Process Management
* Vendita diretta
* Pre-vendite
* ICT
* Gestione dei