La divisione Consultant seleziona per azienda solida e strutturata operante nel settore delle
attrezzature per officina, una figura di
Export Area Manager La risorsa sarà responsabile della
gestione e dello sviluppo dei clienti
operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. Caratteristiche del ruolo Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati. Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro Redigere report di vendita e forecast periodici Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto Collaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti Visitare regolarmente i clienti. Requisiti Laurea in materie economiche o tecniche Esperienza comprovata di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive. Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi Attitudine alla vendita e orientamento ai risultati Disponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno) Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali Conoscenza della lingua inglese e francese
Competenze personali Resistente
orientamento al cliente Autonomia operativa e capacità di
pianificazione Eccellenti doti
comunicative e relazionali Spiccato
problem solving
e approccio analitico