Siamo un System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application. Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 800 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2019 di circa 300 milioni di euro. Chi cerchiamo: Per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio. Attività previste: Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti. Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio. Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini. A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara. Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività. Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Requisiti richiesti: Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti). Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor). Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc.). Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT). Propensione al lavoro in team. Spiccate capacità di problem solving. Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante. Forte capacità di negoziazione. Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio! J-18808-Ljbffr