SALES AREA MANAGER ITALIA – Emilia-Romagna Marche e Toscana
La tua mission
La tua missione sarà assicurare lo sviluppo business dell'area Emilia Romagna e Toscana, consolidando quello esistente e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di volumi e di quota di mercato in accordo con la strategia commerciale.
Il team
Risponderai al Sales Manager Italy e lavorerai a stretto contatto con i colleghi dell'area Vendite Italia, con le Agenzie del territorio e con la distribuzione. Avrai inoltre la possibilità di relazionarti internamente con tutta l'organizzazione.
Le principali attività in cui sarai coinvolto saranno:
* gestire in prima persona i distributori/rivenditori principali garantendo supporto tecnico/commerciale costante ai propri interlocutori e ricercando nuovi potenziali clienti;
* occuparsi della fase di sell-in e sell-out al fine di migliorare le performance del rivenditore;
* coordinare le agenzie del territorio di competenza contribuendo proattivamente allo sviluppo delle loro performance;
* analizzare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di sviluppo;
* sostenere azioni di promozione in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing;
* identificare di previsioni vendite (forecast) per l'area e per i clienti di responsabilità;
* analizzare le attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell'andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.
* proporre le condizioni di pagamento e collaborare nelle azioni di recupero crediti.
Sei la persona giusta se ti riconosci in quanto segue:
* Hai esperienza di almeno 3 anni in ruoli di vendita in contesti strutturati e modernamente organizzati
* Hai una profonda conoscenza del mercato HVAC e dei principali players, con network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato
* Hai un diploma o una laurea preferibilmente in ambito meccanico o energetico
* Hai una buona conoscenza del pacchetto Office e dell'utilizzo di un CRM
* Leadership e capacità di lavorare in team
* Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative
* Orientamento al raggiungimento dei risultati
* Sei disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano
* Hai una personalità dinamica e proattiva
La nostra proposta include:
* L'inserimento full time a tempo indeterminato con un pacchetto Total Reward commisurato all'esperienza acquisita;
* L'auto aziendale assegnata a uso promiscuo;
* La possibilità di entrare in un gruppo tra i leader mondiali nel settore della climatizzazione, che ha il futuro sostenibile come fondamenta della propria cultura e delle proprie strategie.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
At BDR Thermea Group, we believe that diversity, equity, and inclusion (DE&I) are critical to our success. We are committed to creating a workplace where every potential future employee feels valued, respected, and empowered to bring their whole selves to work. Please check out our DE&I policy on our website to find out more.