Overview
Gruppo Sfera - azienda specializzata nel campo della sicurezza sul lavoro e dei servizi alle imprese, ricerca nuova figura commerciale da inserire nel team.\n
SCOPO DELLA POSIZIONE: il/la referente commerciale avrà il principale compito di gestire e consolidare il portafoglio clienti dell’azienda, operante nei settori della consulenza in salute, sicurezza, igiene del lavoro, formazione professionale, medicina del lavoro, biologico e sicurezza alimentare (HACCP) e GDPR.
\n
Sarà sua responsabilità quella di gestire al meglio le strategie commerciali aziendali in collaborazione con il/la responsabile e nel rispetto della attività marketing, e di raggiungere gli obiettivi economici e di sviluppo del business a lui/lei richiesti.
\n
Responsibilities
- a.Consolidamento del volume d affari nei settori chiave (es. medicina del lavoro, sicurezza, formazione).
- b.Raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili e annuali.
- Indicatore: crescita del margine commerciale medio per cliente.
- a.Mantenimento e rinnovo dei contratti in scadenza.
- b.Aumento delle vendite dei/delle clienti esistenti.
- c.Riduzione del tasso di abbandono dei/delle clienti.
- a.Miglioramento della pipeline commerciale.
- b.Proattiva collaborazione con le aree tecniche, operative e amministrative per una delivery efficiente del servizio.
- a.Maggiore riconoscibilità aziendale nei settori di riferimento.
- b.Partecipazione attiva a eventi, fiere, associazioni di categoria.
- Indicatore: Raccolta e comunicazione strutturata dei feedback di mercato alla Direzione.
- -Definire e implementare il piano commerciale in linea con la direzione aziendale e con gli obiettivi aziendali.
- -Gestire in prima persona i/le clienti strategici e le trattative a lui/lei assegnati
- -Identificare nuove occasione di business nei settori target: PMI, grandi imprese, studi professionali, enti pubblici.
- -Collaborare con reparti tecnici e operativi per garantire un’offerta personalizzata e sostenibile.
- -Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e proporre azioni correttive o migliorative.
- -Curare la reportistica commerciale e presentare alla direzione l’andamento periodico delle attività.
- -Partecipare ad eventi e momenti di networking settoriale.
- -Garantire il mantenimento di alti standard di qualità e soddisfazione del/della cliente.
- -Ricerca nuovi/e clienti.
- -Tenuta clienti acquisiti.
- -Disponibilità telefonica verso i/le clienti per eventuali problematiche inerenti i servizi offerti.
- -Controllo e collaborazione con colleghi/e commerciali e non.
- -Colloquio con i tecnici/che per formulazione delle offerte.
- -Redazione delle offerte, invio o consegna al/alla cliente, spiegazione e monitoraggio fino all accettazione.
- -Disponibilità telefonica o in presenza per i/le tecnici/che, riguardo problematiche loro da risolvere con i/le clienti.
- -Disponibilità telefonica o in presenza per l’amministrazione, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.
- -Disponibilità telefonica o in presenza per altri reparti, riguardo problematiche da risolvere con i/le clienti.
- -Individuare nuove associazioni/collaborazioni interessanti e produttive
- -Sarà particolarmente gradita la conoscenza dei servizi relativi a:
oD.Lgs. 81/08 (sicurezza sul lavoro, DVR, RSPP, consulenza tecnica)\n
oMedicina del lavoro (sorveglianza sanitaria, protocolli)
\n
oFormazione obbligatoria e specialistica (salute, sicurezza, HACCP, ecc.)
\n
oIgiene del lavoro e ambientale, HACCP, autocontrollo alimentare e biologico
\n
- Esperienza pregressa nella vendita di servizi B2B a contenuto consulenziale.
- Capacità di lettura e redazione di offerte, gare, contratti di servizio.
- Conoscenza dinamiche commerciali del settore (marginalità, KPI, ecc.).
- Padronanza nell’uso di CRM, reportistica commerciale, strumenti office e digitali.
- Propensione all’uso della tecnologia e dell’AI
- Spiccate doti relazionali, comunicative e negoziali.
- Visione strategica e orientamento ai risultati.
- Problem solving e gestione autonoma delle priorità.
- Flessibilità e spirito imprenditoriale.
- Capacità di lavorare per obiettivi e in ambienti dinamici.
- Sapersi mettere in gioco
\n
Per informazioni e invio CV contattare direttamente in LinkedIn oppure info@grupposferasrl.it
\n
I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679