Overview
Job Description Summary
Siamo i creatori del possibile
BD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie mediche al mondo. Far progredire il mondo della salute è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità.
Perché unirsi a noi?
BD è orgogliosa di essere stata certificata come Top Employer 2026 in Italia, a testimonianza del nostro impegno nel creare un ambiente di lavoro eccezionale.
Una carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità.
Per trasformare le possibilità in realtà, abbiamo bisogno di persone che riescano a vedere il quadro generale, che comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo. Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. E troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore.
Diventa un creatore del possibile con noi!
Responsabilità
* Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza attraverso: creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.
* Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.
* Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
* Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.
* Effettuare, in sinergia con il Regional Sales Manager, un'accurata analisi delle performance, scenari/trend presenti e futuri nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori; dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori; sulle opportunità presenti e future; relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecast.
* Supportare il Regional Sales Manager per sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer, Forecast mensile di area, Analisi SFDC.
* Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità.
* Affiancare laddove necessari agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business.
* Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare the value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder.
* Garantire, sia in fase pre che post gara:
o L’individuazione dei bisogni dei vari interlocutori
o Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara
o La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni necessarie e gestendo direttamente in loco le eventuali contestazioni
o L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD assegnate
o Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti previa validazione
o L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato
o La segnalazione tempestiva di criticità
* Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area
* Partecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area
* Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, interfacciandosi con SFE tender support per la decodifica gara d’appalto.
* Supportare il Marketing, SFE tender support e l'Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessario
* Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiesto
* Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata (Sales & Gross profit), l'avanzamento dei progetti pianificati e proporre iniziative per cogliere opportunità di business o migliorare processi interni
* Supportare il Regional Sales Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta
Requisiti preferenziali
* Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana.
* Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali e nella gestione di gare complesse
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private
* Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati
* Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling
* Propensione al problem solving
* Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)
Retribuzione
La retribuzione per il ruolo varia da 50.000 EUR a 60.000 EUR
Questa posizione è aperta a candidati idonei. In BD promuoviamo la collaborazione in sede per stimolare creatività e innovazione. Per la maggior parte dei ruoli è richiesta una presenza in ufficio di almeno 4 giorni a settimana. Le posizioni remote o sul campo seguiranno modalità di lavoro differenziate, come descritto nell’annuncio.
BD è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo su base di razza, colore, religione, età, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, disabilità, stato di veterano o altre categorie protette.
Per scoprire di più su BD visita: https://bd.com/careers
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