Req.[u]imento di Venditore
L'obiettivo del nostro team è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area stabilita dall'Azienda.
Garantisce l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell'Azienda.
Principali attività:
Vendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato professionale.
Implementazione dei piani vendita per i clienti.
Visitare i clienti in base ad un programma definito di visite nelle zone assegnate
Gestire tutti i canali di vendita di riferimento e gestire il corretto posizionamento dei prodotti.
Garantire che l'intero processo di pre-vendita e post-vendita abbia successo secondo gli obiettivi dell'Azienda attraverso la raccolta della trasmissione degli ordini e il monitoraggio;
Monitorare e aumentare la soddisfazione dei clienti;
Eseguire la formazione o le dimostrazioni presso il punto vendita, ove richiesto.
Sviluppare il portafoglio clienti attraverso la ricerca continua e l'identificazione di nuovi partner commerciali.
Trasferire le politiche di vendita ai clienti e in generale alla distribuzione.
Implementare le attività promozionali con la preparazione di aree promozionali in collaborazione con la funzione di trade marketing.
Ospitare e partecipare a eventi commerciali chiave, ad esempio fiere, mostre, dimostrazioni in negozio ed eventi per ampliare le opportunità di vendita, se necessario.
Raccogliere informazioni nella propria area (rilevamento dei prezzi della concorrenza, analisi e studio dei prodotti della concorrenza) e riferirle al proprio responsabile.
Sede di lavoro: Bologna
• Diploma/Laurea
• Esperienza di vendita (3-4 anni)
• Comunicazione - chiara e precisa nelle relazioni.
• Presentazione - comunicazione efficace dei punti chiave durante le presentazioni, mantenendo l'interesse del pubblico.
• Consapevolezza commerciale - comprensione delle dinamiche del mercato moderno, dell'impatto delle decisioni e delle esigenze dei nostri principali rivenditori e utenti finali.
• Negoziazione - massimizzare il rendimento a costi minimi e garantire che questo sia visto come una situazione win/win per l'azienda e il rivenditore/azienda.
• Amministrazione - comprendere le dinamiche amministrative necessarie, sia interne che esterne, e utilizzare queste competenze per promuovere le vendite e i margini dell'azienda.
• Budget - mantenere il controllo dei budget stabiliti attraverso una pianificazione e un controllo efficaci.