Account manager (como)

Luogo di lavoro: Como
Realtà di riferimento nel settore impiantistico industriale, impegnata nell'innovazione continua e nella valorizzazione delle competenze multidisciplinari, è alla ricerca di un/a ACCOUNT MANAGER che contribuisca allo sviluppo del business gestendo il portafoglio clienti, identificando nuove possibilità e coordinando il processo tecnico di offerta in collaborazione con le funzioni operative. La risorsa, riportando al Marketing & Sales Manager e interfacciandosi con clienti, prospect e team interni, avrà un ruolo chiave nel presidio commerciale e tecnico dell'intero ciclo di vendita.
GESTIONE E SVILUPPO COMMERCIALE
- Contribuire alla definizione del budget per i clienti di competenza e gestire il portafoglio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Mantenere relazioni continuative con clienti e prospect, raccogliendo esigenze tecniche e operative
- Individuare nuove opportunità commerciali coerenti con le strategie aziendale

COORDINAMENTO TECNICO E PROCESSO DI OFFERTA
- Collaborare con Project Manager e Technical Department – Leader nella predisposizione delle offerte
- Gestire trattative economiche e negoziare condizioni commerciali
- Analizzare preventivi, capitolati e documentazione tecnica

REPORTING E COLLABORAZIONE INTERFUNZIONALE
- Mantenere regolarmente aggiornato il gestionale aziendale e monitorare il Registro Offerte
- Supportare il Marketing & Sales Manager nella reportistica commerciale
- Coordinarsi costantemente con Sales Office Assistant, Technical Department e Operations
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per networking e sviluppo del business

COMPETENZE RICHIESTE
- Diploma o Laurea in discipline tecnico‑economiche
- Preferibile esperienza pregressa nel ruolo, maturata in aziende impiantistiche o industriali
- Conoscenza degli impianti elettrici, meccanici, strumentali e di automazione
- Capacità di lettura di schemi tecnici, distinte base e capitolati
- Conoscenza dei cicli di commessa in c