Per conto di azienda nostra cliente, innovativa tech company italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni SaaS per la gestione contabile e finanziaria di PMI e studi professionali, stiamo cercando un* Business Development Manager con focus sul canale Studi Commercialisti.
Con alle spalle fondi di investimento internazionali di primo piano, l’azienda è già adottata da migliaia di PMI e si appresta ad aprire una nuova business unit dedicata agli studi di commercialisti, con l’obiettivo di renderli partner strategici.
Il ruolo
La figura sarà il/la prima persona dedicata allo sviluppo commerciale del canale Studi Commercialisti e avrà il compito di:
- costruire la strategia di ingresso su questo target
- acquisire i primi 100 clienti
- porre le basi per la creazione del team dedicato
Un ruolo da costruttore, ad alto impatto, con visibilità diretta sul leadership team.
Principali responsabilità
- Sviluppare il canale commercialisti con approccio outbound e consulenziale
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla lead generation alla chiusura
- Presentare e personalizzare le demo del prodotto, in presenza e da remoto
- Supportare i clienti nell’onboarding e nella fase di migrazione (punto critico da presidiare)
- Collaborare allo sviluppo di materiali di vendita e pricing model dedicati
- Collaborare con marketing, prodotto e customer success per ottimizzare l’esperienza cliente
- Costruire relazioni durature, generare advocacy e alimentare il passaparola nel settore
Profilo ideale
- 5–7 anni in ruoli sales B2B, preferibilmente in ambito SaaS B2B, fintech o servizi per commercialisti
- Esperienza nella vendita consulenziale a target business
- Conoscenza (o forte interesse) del settore contabile e fiscale
- Autonomia, iniziativa e attitudine imprenditoriale
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente
Requisiti
- Laurea in economia, marketing o affini (o esperienza equivalente)
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale
- Plus: familiarità con strumenti CRM e dati di performance
- Plus: passione per la tecnologia e l’efficienza dei processi
Sede: Milano (modalità ibrida)
Si offre tempo indeterminato, RAL 40.000€ - 60.000€ + MBO + benefit
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.