Overview Descrizione azienda Carriere Italia società che dal 2004 affianca imprese e divisioni Hr nei processi e percorsi di ricerca e selezione, training e coaching, ricerca per realtà nel settore delle macchine per l’edilizia, in particolare Light Construction Equipment Posizione BUSINESS DEVELOPER La figura professionale ricercata, rispondendo direttamente all'amministratore delegato, si occuperà di definire la strategia di sviluppo del business. Seguirà attività di identificazione e sviluppo di nuove opportunità di crescita per l''azienda, lavorando per aumentare ricavi e profitti attraverso l''espansione del business e la costruzione di solide relazioni con clienti e partner. Il ruolo combina analisi di mercato, sviluppo di strategie, negoziazione, e gestione delle relazioni al fine di identificare nuovi canali di business (nuovi paesi e/o nuovi clienti) e promuovere la crescita dell’azienda. identifica e sviluppa opportunità di business in nuove aree geografiche o individua nuovi clienti nei mercati già presenti nel network aziendale promuove i nuovi prodotti presso i clienti nuovi ed esistenti, ascoltando le loro esigenze e proponendo soluzioni adeguate collabora con il Management Team aziendale per l’attività operativa e con l’Amministratore Delegato per definire la strategia di crescita dell’Azienda ed i budget prepara e presenta proposte finalizzate alla crescita del business monitora le tendenze di mercato analizzando i concorrenti ed identificando le opportunità di crescita lavora a stretto contatto con le vendite per sviluppare oerte e strategie di vendita eicaci monitora e riporta i progressi delle attività di sviluppo contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali contribuisce alla operatività ed alla definizione delle strategie di marketing e comunicazione aziendali rappresenta l’azienda alle fiere internazionali di settore. Requisiti ≥10 anni di esperienza commerciale o di sviluppo business nel settore macchine edili leggere (minidumper, miniescavatori, compattatori, attrezzature per cantieri, ecc.) o in comparti affini (macchine movimento terra, noleggio attrezzature, edilizia industriale). Conoscenza approfondita del mercato B2B: distributori, rivenditori specializzati, società di noleggio, imprese di costruzione. Familiarità con dinamiche di vendita a valore (solution selling) e con canali internazionali (importatori, dealer esteri). Capacità di analisi di KPI commerciali, budgeting, forecasting e preparazione di business plan. Solida esperienza nella ricerca e apertura di nuovi mercati e nella costruzione di reti di vendita e distribuzione. Abilità di negoziazione avanzata con interlocutori differenti, uffici acquisti e responsabili tecnici. Capacità di gestire pipeline complesse e cicli di vendita medio-lunghi. Laurea in Economia, Ingegneria gestionale/industriale o discipline affini. Inglese fluente (B2/C1) scritto e parlato; gradita una seconda lingua europea. Ottima padronanza di CRM, Excel/Power BI e strumenti di presentazione. Forte orientamento ai risultati Spiccate doti di networking, comunicazione e leadership trasversale. Capacità di lavorare in autonomia e in team multiculturale. Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero Altre informazioni Inquadramento contrattuale: Quadro RAL: 70.000€ (Retribuzione lorda annuale) CCNL Metalmeccanica MBO variabile Auto aziendale J-18808-Ljbffr