Ph3Responsibilities / Tasks /h3ulliIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business relative a upgrade kit, soluzioni digitali, SLA e sostituzione di macchinari esistenti /liliGestire in prima linea la relazione con i clienti, attraverso visite sul campo (circa 50% del tempo), comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni tecniche e commerciali /liliRiattivare clienti inattivi e sviluppare nuove relazioni commerciali, generando lead e opportunità di vendita /liliCollaborare con i Sales Engineer per la definizione e finalizzazione delle offerte /liliMappare il parco installato, creando e aggiornando un database delle macchine (modello, numero di serie, applicazione) e identificando opportunità di retrofit, upgrade e cross‑selling /liliPreparare richieste di offerta e interfacciarsi con la sede centrale tramite sistemi dedicati per la definizione di soluzioni personalizzate /liliContribuire allo sviluppo e miglioramento degli strumenti commerciali in linea con le esigenze del mercato /liliIl ruolo ha un forte focus sullo sviluppo commerciale e sulle attività di front‑line sales in ambito service /li /ulh3Your Profile / Qualifications /h3ulliLaurea triennale in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Gestionale o Elettronica) o background tecnico equivalente /liliEsperienza in ruoli commerciali a contatto diretto con clienti, preferibilmente in ambito service / aftermarket /liliAttitudine allo sviluppo business e alla gestione autonoma delle attività sul territorio /liliBuona conoscenza di strumenti CRM (es. Salesforce) e ERP /liliBuona padronanza di Excel e strumenti di analisi /liliOttime capacità comunicative e relazionali /liliCapacità di analizzare criticità, proporre soluzioni e implementarle in modo efficace /liliCapacità di organizzare il proprio lavoro e gestire priorità in contesti dinamici /liliLingue: Inglese: minimo B2 Italiano: fluente /li /ulh3Altre informazioni /h3pAttività sul campo presso clienti: circa 50% del tempo /p /p #J-18808-Ljbffr