Randstad Intempo Spa, unica APL specializzata nel cluster maritime, ricerca per un nostro cliente, che è una società italiana specializzata nella ship management e che fa parte di una delle principali compagnie di navigazione a livello mondiale, un Sr business development manager - che già opera in questo ruolo - a cui saranno affidati i seguenti task :
* Identificare e perseguire nuove opportunità di business nella gestione navale per conto terzi.
* Sviluppare e mantenere solide relazioni con clienti potenziali ed esistenti, inclusi armatori, operatori e noleggiatori.
* Preparare e presentare proposte e presentazioni convincenti.
* Negoziare e concludere accordi di servizio, assicurando l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
* Analizzare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per informare la strategia commerciale.
* Rappresentare l'azienda in eventi di settore, conferenze e fiere.
* Collaborare con i team interni (operazioni, tecnico, equipaggio) per garantire un'erogazione del servizio impeccabile e la soddisfazione del cliente.
Requisiti fondamentali
* La persona DEVE già operare nel business dello ship management, avendo un network di armatori (italiani o meno) a cui già fornisca già servizi e DEVE già far sviluppo commerciale
* Gradito un background tecnico (ingegneri navali, naval supervisor …) o che abbiano esperienza commerciale e di conoscenze nell’area del ship management o che abbiamo rapporti con armatori di navi bull carrier \ chemical tanker \ general cargo.
* La persona può provenire anche dal settore (merci) assicurativo\brokeraggio o lavora \ lavorava in un ufficio armatoriale o ha un diretto accesso a network armatoriali.
* La persona ricercata deve essere un senior sia professionalmente sia come esperienza area ship management ( quindi gestione tecnica, gestione equipaggi ……)
* Ottimo inglese parlato e scritto;
* Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi.
* Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
L'azienda nostra cliente è una società italiana specializzata nella ship management e fa parte di una delle principali compagnie di navigazione a livello mondiale.
L'inserimento è a tempo indeterminato, direttamente da parte dell'azienda
La RAL avrà una parte fissa (60\70K) + MBO incentivante (da 0 al 50% in base agli obiettivi di fatturato raggiunti ) .
Randstad Intempo S.p.A.
Aut. Min 16/12/2004 prot. 1210-sg
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).