PAll’interno del team Presales, supporta e sviluppa la forza vendita ed i Partner di riferimento in campo, portando una competenza approfondita delle Soluzioni Secure Power in ambito Data Center e della loro Value Proposition in ambito applicativo, al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita. /ppHa il compito di formare la forza di vendita interna e dei Partner di riferimento per incrementare le competenze in ambito Soluzioni per Data Center. /ppCollabora con le strutture centrali e locali per sviluppare tool a supporto di vendita e prescrizione. /ppbOfferta di riferimento : /b /ppSoluzioni per Sale e Server, Data Center, Edge Computing, in ambito IT, terziario e industriale. /pulliSi relaziona con i “C” level ed il Management dei Clienti, in collaborazione con gli Account Manager al fine di definire le necessità di business e tradurle in soluzioni. /liliConfigura e ottimizza Soluzioni Data Center, evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l’azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con le DOA e VP. /liliResponsabile delle azioni di influenza e di sviluppo dei progetti A e B complessi, definendo i Budget di progetto, secondo quanto delineato al punto precedente. Valuta l’opportunità in collaborazione con AM ed EC / RAC. /liliResponsabile dei componenti di offerta Secure Power nei progetti A e B, in collaborazione con il Team Execution / RAC, al fine di poter mettere in condizione l’AM di creare il documento d’offerta secondo le specifiche richieste dal Cliente e dal progetto. /liliE’ responsabile di delineare in modo completo le opportunità sui progetti DC, interfacciandosi con il Team Service e le terze parti standard per le opportune analisi dei fabbisogni, offerte ed allineamenti esecutivi. /liliAssicura un’azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell’azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell’Offerta per massimizzare l’efficacia prescrittiva. /liliContribuisce allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo. /liliSupporta e sviluppa la Forza Vendita, sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Schneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia. /liliSupporta e sviluppa la Forza Vendita dei Partner, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia. /liliIdentifica e valorizza le best practices, costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l’adozione di azioni di vendita efficaci. /liliPresidia i tavoli normativi (es. CEI) in coordinamento con le funzioni di business development e marketing prodotto centrale. /liliPuò avere in carico la relazione tecnologica con alcuni End User per delineare aree di sviluppo ed aggiornamento delle soluzioni Data Center. /li /ulpE’ promotore della propria formazione e della conoscenza verso i principali stakeholder. /ppOttima conoscenza dei fondamenti di elettrotecnica e / o meccanica e / o informatica, al fine di poter progettare una soluzione in ambito data center. /ppLaureato in Elettrotecnica, Elettronica, Meccanica, Telecomunicazioni o Scienze dell’Informazione. /ppEsperienza pregressa nel campo dei gruppi di continuità UPS in qualità di service, manutentore o presales. /ppEsperienza pregressa nel campo dei Data Center come progettista, prevendita tecnica, progettazione di reti networking, Project Manager in ambito IT. /ppbOttime capacità di relazione e comunicazione. /b /pulliOttima capacità di ascolto e comprensione delle persone. /liliCapacità di lavorare all’interno di un team e di un’organizzazione complessa. /liliCapacità di mediazione. /liliAppassionato e promotore di tecnologia e strumenti digitali. /liliOrientamento all’innovazione e al cambiamento. /liliCapacità di influenzare con leadership ed empatia. /liliConoscenza delle tecniche di presentazione in pubblico. /liliConoscenza dei principali software Office e ottima padronanza dei tools di presentazione. /liliPredisposizione ad apprendere velocemente e diventare punto di riferimento per un’Offerta ad alto contenuto tecnologico. /liliOttima conoscenza della lingua inglese. /li /ulpContratto a tempo indeterminato, automobile aziendale, flessibilità sul lavoro, ambiente internazionale, formazione su misura, opportunità di crescita, pari opportunità, ticket restaurant o pasto in mensa, piani di azionariato, programmi di welfare, assicurazione sanitaria e infortuni. /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3 #J-18808-Ljbffr