Il nostro cliente è una realtà consolidata e di riferimento nel mercato della distribuzione di prodotti elettronici di consumo, con operazioni che si estendono sia a livello nazionale che internazionale. Con sede nel quadrante sud-ovest di Treviso, l’azienda sta attraversando una fase di espansione significativa e intende rafforzare il proprio team con l'inserimento di professionisti competenti e motivati ad affrontare nuove sfide. Si distingue per un contesto lavorativo stimolante e all’avanguardia, focalizzato sulla valorizzazione delle competenze e il benessere del personale. Posizione: Descrizione del ruolo: Siamo alla ricerca di un KA Manager Italia - Do IT Yourself altamente qualificato per gestire e sviluppare le vendite attraverso i principali retailer della grande distribuzione specializzati in gardending e di implementare una rete di agenti per sviluppare e presidiare il retail specializzato. Responsabilità principali: - Definire e implementare le strategie di vendita per penetrare il mercato e sviluppare il fatturato nei canali DIY. - Gestire le relazioni con i buyer e i responsabili commerciali delle principali catene di distribuzione specializzate in DIY (es. Leroy Merlin, Obi,). - Negoziare contratti commerciali e accordi, inclusi posizionamento in store, spazi espositivi e promozioni. - Monitorare e analizzare costantemente i dati di vendita (sell-in, sell-out) e le performance dei prodotti nei diversi punti vendita, identificando pportunità di miglioramento. - Collaborare con i team marketing e trade marketing per pianificare e implementare campagne promozionali specifiche per il canale retail DIY. - Assicurare che gli standard di merchandising e le linee guida del marchio siano correttamente applicate nei punti vendita, massimizzando la visibilità e l'attrattiva dei prodotti. - Sviluppare e mantenere una profonda conoscenza delle tendenze del mercato del Garden Appliances, fornendo feedback utili ai team interni proponendo nuove strategie di vendita. - Monitorare la concorrenza nei punti vendita di elettronica e suggerire azioni correttive o migliorative per mantenere un vantaggio competitivo. - Supportare il reclutamento di un team di agenti per la copertura del Canale Gardeding, gestiti direttamente, fornendo formazione e supporto per massimizzare le vendite nei negozi di elettronica di consumo. Requisiti: Requisiti: - Almeno 5 anni di esperienza in ruoli sales nel settore del DYI, con focus specifico sulla gestione dei clienti GDO. - Eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i principali retailer specializzati in DYI. - Conoscenza della Distribuzione Gardening, delle tendenze del mercato e delle dinamiche dei canali retail sia dei gruppi nazionale che dei negozi specializzati. - Esperienza nella gestione di progetti commerciali complessi e di campagne promozionali all'interno dei punti vendita. - Competenze analitiche per monitorare le performance dei prodotti e interpretare dati di vendita. - Capacità di lavorare in team e di collaborare efficacemente con altre funzioni aziendali (marketing, trade marketing, logística). - Disponibilità a viaggiare frequentemente su territorio nazionale per visitare i punti vendita e gestire i rapporti con i retailer. - Laurea in economia, marketing o settori affini (preferibile ma non essenziale). - Ottima conoscenza dei principali software di gestione vendite e reportistica. - Ottima conoscenza della lingua inglese - Residenza preferibilmente in Veneto o regioni attigue Altre informazioni: Cosa offriamo: - Retribuzione competitiva con parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi di vendita. - Leader di settore - Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di crescita professionale.