Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.
Descrizione del Ruolo
Il Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati.
Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO.
- Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita.
- Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing.
- Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock.
- Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche.
- Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite.
- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.
- Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita.
- Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.).
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore.
- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante.
- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.
Sede di lavoro
* Italia
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